抖音带货三大渠道:全技巧实时干货(精选)

频道:抖音橱窗号 日期: 浏览:78
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抖音自成立以来,相较于其它社交娱乐软件,以更完美的社交互动性和讲演直观性直击用户心灵,成为了现当下最火的人群聚集地平台。俗话说得好“有人的地方就有江湖”在这几年更多有头脑的玩家开始在抖音里面从事商业服务,久而久之抖音也逐步吃到相关红利,开始商业化抖音平台。抖音:短视频+直播流量,让供应链和产品第一次拥有了线上讲故事的能力。今天详细给大家讲一下抖音带货的三大渠道。

第一点:抖音橱窗挂货。一个利用短视频推广挂靠商品橱窗列表的卖货渠道。抖音橱窗更多的是指咱们以有目的性的短视频更为生动形象的,展示了我们以中心产品为演讲的内容效果。其中所重点展示的物品被我们挂靠在了我们所在的短视频橱窗内。(抖音橱窗所卖一般是指咱们对合作抖店或站外淘宝等平台的产品进行挂靠售卖。产品所有权不归我们,咱们更多的是进行推广从商家那接取佣金,类似于淘宝客)。抖音橱窗的开通要求具有一定量的粉丝≈1000,短视频上架≈10条,实名认证等。

抖音带货三大渠道:全技巧实时干货(精选)

怎么简单制作一个爆款短视频?首先我们所拍短视频的固然有我们想要的圈粉风格。那么后期我们制作的短视频包含的所有内容,话题,音乐皆是以该主题进行的视频拍摄。一定时间后抖音平台会根据你的视频风格对该风格有所兴趣的抖音爱好者就行推送,(千人千面原理:即抖音平台根据后台注册设定和消费者的搜索,浏览记录进行标签设定)。内容越新颖观看视频的人群在视频下的完播率,关注,观看时长,点赞,转发,评论数越高说明你的视频质量越好,抖音平台所给该视频的浮现排名也就越高。从而带动你的抖音号在标签下的整体排名也就越高。快速打爆短视频的情况:Dou+千川流流量买入。溢价及标签人群要精准。

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第二点:抖音直播带货。抖音直播带货是抖音变现的最主要渠道。也是本文最为详细的介绍内容之一。直播带货的多少决定了直播间意向人数的总量。在直播之前,第一我们的头图,资料和签名要引导粉丝我们直播的内容,时间及折扣福利等。第二我们的短视频要有目的性的进行提前一两天预热。直播之前你的短视频和直播内容要有很强的关联性,产品预售的重点信息及直播间二维码等。做好预热之后:准备直播间相关事宜。

抖音直播主要讲究三点:人、货、场。

人:即主播和运营策划团队。主播的要求较为灵动。抛除语速,音色,颜值及形象感。主播人员要有足够的镜头感,具有专业的产品了解和现场表现力,有足够的反应速度和语言逻辑能力,能积极配合粉丝的提问和互动,有面对黑粉和尴尬场景的应对能力。团队人员更多的是直播前后的辅助工作。撰写直播流程脚本按时进行产品流程安排,烘托直播间热度,增加礼物红包环节以及促进直播间互动氛围。

货:即直播要推的产品。产品品质及价格是永恒不变的规则。在规则之下,不同性能和客单价的产品前后出播安排要吊足消费者胃口。一般来说会根据产品其所在类目的:引流价款、赠送价款、热卖爆款及利润价款的出货逻辑,配合商家红包,满减,满赠等福利进行消费者直播间驻留和下单购买。

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场:即直播间场景。一般来说直播间的背景,灯光,BGM音乐以及直播设备是场景直播的四大要素。在预算充足的情况下尽可能配足以上几点布局。背景一般来说根据直播产品及主播形象气质进行搭配,整洁温馨是不变的主旋律。比如:卖女装,工艺首饰,需要突出产品整体,这个时候以灰色为主的冷色系较为实用,主副分明,突出产品细节。若售卖零食及吃播产品则布质较为温馨的黄色基调和物品搭配,如若售卖芭比娃娃,布娃娃等卡哇伊系列则布质粉嫩公主风更为实用。灯光布置的好,可以增加主播镜头立体感,突出打光侧面轮廓,自带美颜特性。直播间灯光一般分为:场景主灯,补光灯和背景灯。BGM背景乐和直播设备则根据直播风格和消费预算进行筛选,这一块没有较强专业性来讲。

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第三点:抖音小店(抖音商城)卖货。如果大家经常网购就可以把抖音小店约等同于淘宝或京东商城。原来在抖音大家只能通过短视频和直播进行购物,现在抖音商城的上线之后,有了商品搜索框,想要什么样的商品都可以在抖音商城进行搜索购买。除了搜索框,比如我的订单,首页,直播广场等等皆可进入搜索入口。

在把商超优质售货员搬到手机荧幕的大时代之下,面对80,90,00后等新形势下不计较大小价值的购物群体。冲动购物体验日益完善,有线上想法的商家仔细揣摩一下,在完善了直播电商和搜索电商的抖音之路,要不要踏足第一步。木易简要分析。希望对您有用,对以上了解不够透彻的头条好友们,可随时咨询。

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