定位决定天花板丨抖音从零到千万粉丝实战指南

专题看点

运营一个抖音号就是做一个内容产品，要想持续做出影响力，成为具有变现能力的账号，还要讲究阶段性策略、精耕细作的运营。那么，如何从0开始建设抖音号呢？我们要以内容为核心，在导入期、成长期、成熟期这3个重要的阶段进行去优化。

在抖音平台上，精准、优秀的内容定位会赋予账号巨大的爆发力，账号从0到100万个粉丝可能仅仅需要个位数的优质视频，甚至仅花费短短不到一个月的时间。

定位，在一定程度上决定了一个账号的粉丝数和变现的“天花板”。一个优秀的定位，加上优质的作品产出，完全有可能使账号后来居上，弯道超车。

定位就是选择触达的人群范围，选择用户基数、触达效率、转化效率，间接地影响了账号变现的效果。

1、定位就是筛选目标人群

我们在定位时经常犯两种错误。一种是定位过于宽泛，这将导致宣传低效，大大地浪费推广资源；另一种则刚好相反，定位过于狭窄，从一开始就选择了目标人群中的核心客户，排除了一般客户、潜在客户和非客户，导致接收人群过窄、目标群体的基数过小，最终虽然可能达到了传播或变现的精准度，但是故步自封，缩小了发展的空间。

定位无论是过宽还是过窄，都是没有把资源投向合适范围的群体。

全球营销大师艾·里斯的《定位：争夺用户心智的战争》中有一句话，“公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求，即人人满意陷阱”，企业品牌的定位就是筛选目标人群，将价值观精准地传播给对应的消费者。

抖音号的定位也是一样的，定位决定了接收我们的信息的对象是谁。我们并不需要把信息传播给所有人，只需要把信息传播给我们的目标人群。

2、简单的定位才易触达用户认知

1956年，美国心理学家乔治·米勒（George A. Miller）发表了一篇关于短时记忆的论文《神奇的数字7±2：我们的信息加工能力的限制》，明确提出了普通人的短时记忆容量只有（7±2）个单位，也就是5～9个数字、单词、字母、无意义音节等组块。这个结论后来被多次实验证实了。

基于人的大脑结构与运作水平，越复杂的信息越难被用户记忆。尤其在数十秒长度的抖音视频里，我们传递给用户过多的信息，反而会给他造成一种负担，无法给他留下统一而深刻的印象。因此，对抖音内容产品的定位，我们应该切记少就是多。

很多时候，打动用户只需要一个让他记忆深刻的点，比如可以是一个表情、一句口头禅、一个招牌动作。

3、内容定位与变现不可断层

很多企业或自媒体在开始运营抖音号时，过分追求粉丝数而忽略了对变现的考虑。期望获得大量粉丝的想法固然无可厚非，但盲目追求粉丝数而不求质，生产内容为了博眼球而不为用户负责，甚至不惜代价哗众取宠，根本不能在粉丝心中树立起稳定、良好、专业的形象，因而大大限制了变现能力。

还有的运营者，抱着走一步看一步的想法运营抖音号，忽略了长远变现的打算。他们认为可以先积累粉丝数，再考虑变现，然而在账号运营了一段时间后，却可能发现账号的变现能力非常弱。

甚至有的账号的视频内容与营销的产品完全是分割的，结果不仅变现效果很差，还使粉丝感到非常不满。在这个时候，运营者要想调整定位，改变用户心中的形象，不仅难度非常大，而且成本也很高，可能还不如重新运营一个新账号。

抖音号的粉丝多，并不等于变现能力强，尤其对于企业而言，要将粉丝转化为用户，可能还有很长的一段距离。我们在注册账号之前就一定要考虑变现的问题。

一个抖音号变现能力的上限，在很多时候是由定位决定的。

对于企业而言，如果你的抖音号的定位与产品的相关性太弱，那么变现效果必定会大打折扣。任何不服务于品牌、不服务于产品的创意，都是无用功，传播与品牌毫不相关的信息，并不能创造任何价值。

对于自媒体账号而言，如果你的抖音号的定位不能让用户产生很强的情感认同，用户黏性太弱，那么广告效果会很差。

4、定位影响系统的个性化推荐

账号的内容影响了系统个性化推荐的分发对象。

抖音具有强大的算法、智能化和个性化的推荐机制。无论是发布或浏览视频的抖音号，还是视频内容，都会被贴上相应的标签。

一方面，创作者的自我介绍，发布的视频内容的标题、话题、画面、音频等都会被系统识别并贴上标签；另一方面，用户在浏览视频时，同样会被系统记录相应的信息，如记录用户观看、点赞、评论、转发、停留时间的信息，然后，系统根据用户的喜好和习惯，后续为用户推荐相关的内容。

因此，你只要坚持你的定位并持续输出内容，就可以不断地强化你的标签，并在该类型的内容上提升被推荐的权限，这样系统就会优先将内容分发给具有相应标签的用户，使营销更精准化。

本文摘自林欣、林晓丹著《抖音运营：从零到千万粉丝实战指南》一书，如有侵权请联系删除