达令家@支点社群破军浅谈社交电商平台

　　破军说社交电商平台：

　　我临时现编，有点慢，大家可以一边哄孩子或者陪老公陪老婆或者边刷抖音边等。

　　当我们在3年前刚开始做云集的时候，只有云集一家平台。

　　那时候云集被拿来和微商比拿来和淘宝比。我也都给做过分析。其实每一个人对于自己所从事的平台，总是有一种护犊子的心态，总是觉得我家的是最好的，

　　@心睿 不比那个。

　　各平台活动一天一个样，你比不过来，当各种社交电商平台出现的时候每一个平台又拿来被互相比大家在邀约过程中，甚至在店主培训过程中，总是被问到某个平台和"达令家"哪个好？

　　有平台把自己和其他平台的政策罗列出来，做利益上的比较，拼哪个平台给的钱多，拼哪个平台货多，拼哪个平台售后好，拼哪个平台投资人牛逼，就是拼爹。

　　我一个个给大家大概再梳理一遍。

　　1、云集。

　　起源：云集是淘宝小也香水的老板肖尚略投资的国内第一个社交电商平台。

　　2015年起步的时候，我受肖总邀请做了第一批合伙人。

　　我也是唯一存活下来的第一代四个合伙人之一。

　　商品：云集初期商品是卖的小也的库存，就是些化妆品，而且库存量很小。随着平台规模不断扩大，云集的商品是一个个积累下来的。目前应该涵盖了多个品类的商品。

　　政策：云集从创立之初，到现在历经多次奖励政策更改。因为涉及很多隐私，我不罗列政策细节了。在主要利益上，店主邀约店主现在是给代金券。社群达到90人升级销售经理社群达到1000人吧，我离开的时候还是1000，升级服务经理。

　　云集销售经理和服务经理，对标我们“达令家”的服务管家和运营管家。云集目前并没有开店奖励。把开店人数折算道销售额的系数上。

　　口碑：云集属于"社交电商"第一个平台，应该是这个行业的黄埔军校。我跟着一手创立了云集，其中的艰辛真不是今天在做平台的各位能体会的。

　　有人觉得，我离开了一个平台，这个平台就一无是处，我不是，优点就是优点。不正视历史，就是对自己的一种不负责任。好就是好，不好就是不好。

　　当然我以前做的微商产品除外，那是我仇家云集口碑以社交电商第一、四百万店主（其中一半是我名下衍生出来的）、年销售额百亿为主要宣传点。

　　污点：云集2016年2月被杭州工商定性为传销。到2017年5-7月行政处罚公布到国家工商网站。目前可查。罚款900多万。只要针对当时店主可以拿你名下店主销售奖励10%。就是只要你邀约一个店主，你也可以拿10%。这本身并无问题问题出在，店主上边还有导师，也拿销售提成，还有合伙人也拿销售提成，加上公司本身算一级，因为公司也拿所有商品的销售利益。店主、导师、合伙人、公司都拿产品提成，形成多层级分销模式。

　　说传销，夸张了点。由此，2016年2月云集停止招募一个月，能销售。2017年7月行政处罚公布后，媒体发酵到处传播，同时腾讯封停了所有云集官方公众账号，包括与云集有关的绝大多数公众号，到今天云集官方公众号主体很多不是云集。

　　从此云集背上了一个传销的污点，在腾讯的微信也算上了黑名单。

　　给我2分钟抽个烟总结对比：每个人的社交资源也会是社交资产有限。

　　把有限的社交资源变现，用老百姓的话说，你不卖个好价钱？嗯？你邀约朋友开店，一个给代金券，一个给现金，对于普通小白，你选哪个？