预算20w，抖音KOL投放、B站博主投放需要注意什么？怎么报价？
很多企业朋友很好奇，像抖音、B站，如果想要投放KOL，大概多少钱？抖音、B站KOL投放需要注意什么？如何找到适合的KOL？
微尚君一一为你解答：
一、抖音KOL投放、B站博主投放大概多少钱？【B站KOC/KOL投放】
一般分为视频植入价或者视频内容定制价，大致范围如下，具体看账号类型，账号质量，看博主。
千粉B站KOC：2k~8k
万粉B站KOL：几千到一万
5万粉B站KOL：几千到一万
10万粉B站KOL：什么价的都有，3~5万
【抖音KOC/KOL投放】（具体看账号类型，账号质量，看博主）
千粉万粉，200-5k
5万粉~10万粉，几千到万
【快手KOC/KOL投放】（具体看账号类型，账号质量，看博主）
要先给到一个活动详情一个brief，然后加上一个链接，然后达人会去考虑选择做与不做。
以上，具体我们会有一份资源表
二、抖音KOL投放、B站博主投放需要注意什么？我们一直专注于做美妆、保健品、医美、食品、饰品、箱包等相关行业的营销推广，KOL投放，采用的原则就是借助KOL流量进行【品宣+种草】、用官方平台的抖音小店、红薯店等【带货+用户】，内容流量进一步又会为品牌旗舰店导流。
三、如何找到适合的KOL？投放公众号时，对KOL账号的选择几乎会影响投放效果80%的权重，内容对投放效果的提升非常有限。
而投放抖音kol则不同，产品特点决定了投放侧重点。
对于问到这个疑问的朋友，我都会先反问以下这几个问题：
1.公司计划投放多少预算再抖音KOL上？
2.计划选择多少粉丝范围区间的KOL？
3.公司叫什么，品牌知名度情况如何？最好可以发一下公司介绍，产品介绍。
现在大部分红人对于广告投放都已经心存芥蒂，如果是小品牌，都要犹豫，委托调查。如果是知名大品牌，大部分红人都会更愿意，也更容易决定是否接。
在了解以上基本情况以后，再来看，怎么找到合适的KOL。
1.选号时的第一考量因素——看kol的用户画像是否和产品匹配。
用户的抖音主页可发掘很多信息
最准确判断用户画像的方法是：打开kol最近的非爆款视频，去评论区随机抽取0赞用户，依次点击用户主页，通过个人资料、昵称头像、抖音作品来判断年龄和性别。
这样做，不仅能了解更准确的kol粉丝画像，精准选择投放账号。还有可能通过潜在用户的抖音行为，找到提升投放效果的突破点。
2.选号标准——CPM-千次曝光成本
CPM＜15是一个比较高的门槛。
按照这个标准来筛号，大概只有20%的kol符合。
如果把CPM的门槛提高到25，有70%的kol可以满足。
怎么计算这个CPM？
你可以重点看最近几条的视频播放量，取稳定播放量的平均值。取了平均值以后，咱们再来评估他的CPM。
比如一个KOL，稳定的播放量平均值在1800万左右，60s以上价格是19.8万，那么预估CPM应该是：198000/18000000*1000=11。
这样的预估方式更接近最终的投放数据，投放前适当降低预期也是提升投放效果的重要因素。
最后提醒：尽量不要在选号时对本次广告投放的播放量抱有太大期望（指的是对比其以往爆款视频）。
整个流程大致就是：寻找kol、分析数据、确认抖音kol合作、投放的产品和视频素材确定，确认产品卖点能不能在几句话内吸引到用户，投放，观测数据与评论。
以上，就是微尚君的分享~欢迎留言互动
