送山货“上头条”，为何这位返乡新农人说抖音电商是座“桥梁”？

下午3点多，“山货上头条”创作者麻功佐上场了，走进抖音电商在上海的专业直播间，初时还有些紧张，几分钟后就开始滔滔不绝。因为他对手中的产品太熟悉了：横樟土蜂蜜，这是他从小打交道的山中好货。大山里的中华蜂个头小，擅长采集百花蜜，因此口感极好。

下午4时，麻功佐从直播室离场，看了眼后台的销售数据，光是蜂蜜一个SKU，半小时已售出360多瓶，数字还在不断递增中。此时此刻，另一端的浙江丽水市松阳县横樟村，小伙伴已经开始打包发货。这些蜂蜜会在12小时内“飞”出大山，寄往全国。

12月28日，抖音商城官方直播间“山货上头条”助农专场开播，并与内蒙古、甘肃、福建三地连麦，在长达11个小时的直播中，推介了40余款高品质农产品，并提供助农货品补贴。不过在返乡新农人麻功佐看来，抖音电商更像是一座双向的“桥梁”，一方面，山货往外走，销往全国各地，另一方面，年轻人往回走，游客往山里去，当地就业和旅游产业都起来了。

直播“架桥”，一瓶蜂蜜背后连接千万家

10万多斤蜂蜜，这是麻功佐和他的团队伙伴一年在抖音电商上卖出的量。这个数字与规模化企业不可比拟，但对于大山里的一个县而言，却不是一个小数字，可直接带动300多人就业、创业，帮助蜂农们增收400多万元。

麻功佐其实是一个标准的返乡新农人。回到家乡之前，他在杭州做服装生意，2014年才回乡创业，自小打交道的蜂蜜便是一个切入口。当地人喜欢在悬崖峭壁或房前屋后放几个蜂桶养蜂采蜜。麻功佐敏锐地看到了“古法养蜂”的价值，又加以技术改良，渐渐摸出了门道。他想让横樟土蜂蜜被更多人看到，想“为家乡代言”。

2018年，在一次偶然的情况下，麻功佐接触到抖音，将家乡的美景与土特产放在一起，上传了短视频。当时“直播带货”一词还未完全盛行，但就是靠着短视频，他发现2019年的业务规模翻番了。从此之后，抖音成了他的主要平台，粉丝量维持在75万左右。

当一瓶小小的蜂蜜，通过直播平台“飞”出大山，它背后能推动的力量是惊人的。麻功佐说，业务蹭蹭蹭上涨之后，他很快发现村里产的蜂蜜供不应求，这也让他跳出村子的视野，在松阳县寻找蜜源，“我们成立了养蜂合作社，一边向老乡收蜜，也将科学养蜂的方法普及给他们。”

养蜂人大都是老人，首先尝到甜头的就是这些留在大山里的人。隔壁百步村的叶老伯，从2015年开始养蜂，最初尝试了三四个蜂桶，怎么也采不到蜜。知道情况后，麻功佐正月初一去他家“过箱”，教他一些养蜂方法，几年之后，叶老伯能养100多箱蜂蜜，每年能多赚8万元，在耄耋之年，他第一次走出大山，登上了北京的长城。

隔壁的景宁县家地乡，有些地方连信号都没有。麻功佐在寻找蜂源的时候，见到了不会养蜂的陈老伯，如今，后者已是养蜂能手，200多箱蜂蜜让他的年收入突破了12万元。

渐渐归拢的，还有返乡人。如今麻功佐的团队有20多人，主要由返乡青年及退役军人组成，一些人做主播，也有些负责技术、物流等服务。平时，这些成员散开在乡村的各个景点，一边介绍美景一边推荐家乡蜂蜜，如今不少主播的抖音号粉丝都在百万级别，大家一起推广蜂蜜，“众人拾柴把品牌做起来”。

而这些原汁原味的直播，还渐渐有了意想不到的“溢出效应”——松阳县的几个村都火了，节假日，不少周边城市居民会走进大山，比对那些如今成了网红景点的地方，麻功佐笑言这里面有自己的一份功劳，“这些地方都在抖音的短视频里出现过。”

电商“织网”，为乡村振兴贡献力量

一瓶横樟土蜂蜜的故事，也在全国大大小小的县城、乡村里上演。

同一天的抖音直播间里，内蒙古自治区商务厅副厅长李俊“上线”，隔空与抖音商城官方直播间连麦，他带来的是锡林郭勒盟羊肉；福州市农业农村局党组成员张宏彦根据年货需求带来了福建的黄鱼鲞；甘肃苹果产业协会会长田积林则为静宁苹果代言，称“一口下去满是儿时的味道” 。

而如果把范围再扩大到持续24天的“山货上头条·冬季山货节”，它将覆盖到全国16个省、111个县市的特色农产品。周至猕猴桃、沁州黄小米、山西老陈醋、章丘大葱、东宁木耳、延边辣白菜、大方豆干等国家地理标志产品，四川耙耙柑、福建菌菇汤包、陕西洛川苹果、广西沃柑、内蒙古羔羊肉等地方特色农品都将一一“上线”，恰似一张流动的“国家地理”地图。

而在一次次的“打卡”中，也能看到抖音电商“山货上头条”助农项目的成长。

“山货上头条”成立之初，旨在为贫困地区打造农产品品牌，助力当地农产品上行，带动产业发展。数据显示，截至2020年5月，项目已经销售农产品近180.7万件，销售额达到9300万元，重点打造了20个农产品品牌。

而现阶段的“山货上头条”则犹如一个链接者，一个“织网”的人，它站在这些货来货往的链接点，借助短视频和直播，连接农村、农货、农人与全国市场，助力乡村振兴。就如麻功佐所说，架起一座座“桥梁”，让大山里的产品走出来，让“打工人”愿意回到家乡，同时授人以渔，更好实现乡村振兴。

为此，“山货上头条”在幕后做了很多事。抖音电商业务代表张鸣介绍，做农特产业链的“助推器”，平台投入了千万级补贴和专项扶持计划，吸引地方新农人和农货商家原产地开播，让他们在自己家门口就能把辛劳一年收获的农作物卖向大江南北。做“稳定器”，他们还为冬季山货节活动中覆盖的农特产提供了前置品控、售后无忧、生鲜溯源等多项服务，并对东北、西北等部分天气寒冷山区货品协调货仓保温层保障。

全面建设社会主义现代化国家的征程已经开启，“十四五”期间，产业兴旺与生活富裕是实施乡村振兴的重要目标。有分析人士认为，5G、人工智能等新兴技术的发展，缩短了时空距离、加快了要素流动，为乡村振兴提供了“新基建”，而通过直播链接供给端和消费端，可推动当地农产品从规模化走向品牌化，从商品化走向品质化，这是行之有效的新模式，既可丰富市民的消费选择，也能为当地经济驱动加码，助推乡村经济发展。

作者：徐晶卉

编辑：张懿