抖音直播橱窗带货如何选品？

导读：对于很多抖音创作者来说，最终的目标基本上都是涨粉变现，通过橱窗或者直播带货来实现，然而有的人抖音粉丝拥有几十万几百万，但是橱窗直播带货转化率却是非常低，别人卖的爆款产品为什么我这卖不出几件？为什么直播带货转化率非常低？这就是今天杉沐文化要给大家讲的核心问题——选品。

对于选品大家都不陌生，很多人会说这有什么难的，不就是找商品嘛，看看现在热销卖什么，我们就卖什么呗，这种操作非常不正确。

“做电商，三分靠运营，七分靠选品”选品才是所有的电商核心。

记得（关注、收藏、转发）选品的重要性我们都知道，很多人在直播间买东西，一部分的人是刚好需要会选择购买，一部分的人是通过优质的短视频和直播刺激消费者产生需求，所以当我们直播带货的时候，如果选品选的好可以瞬间引爆直播间，而如果选品没有选好，用户看完你的介绍，不能刺激消费没有购买欲望，那流量只能白白流失。当初红极一时的带货主播薇娅，他们的选品就是因为非常严格，通过科学的分析选品才可以做到，刚上产品就被秒售的情况。

你销售的产品跟选品也关系非常大，当你销售的东西是极为小众，那么想要收获巨额回报便是非常困难的，如果你是销售市场普遍较大的品类热销的产品，这些却都有着较强的竞争力，竞争大往往价格一直往下压，最后薄利多销，赚不到什么钱。想要保证选的产品买的人多又要高回报，这个时候选品就非常关键了，我们在之前需要做到以下几点，才能在有销量的同时保证自身收益最大化。抖音直播带货如何选品？做直播带货选品之前我们需要通过科学的方法、合理的验证通过以下三步才能找到即热销又可以利益最大化的产品。第一步：初步筛选产品

目前市面上的产品种类很多，我们可以通过目前以下4种方法找到目前热销又有潜力的类目并归纳整理。1、通过抖音的搜索框，查找热门的视频。比如你喜欢绿植，经常在这个账号直播间下单，同时你也刷到过其他植物直播间，销量都还不错，这时候你就可以把植物这个品类记录为你感兴趣品类。

通过抖音搜索框，三个核心关键点：a.通过搜索相同领域头部账号;b.看最近上线的产品是哪些，挑选销量最好的出来；c.看他的账号最近是不是经常发销量最好产品的视频；

通过这个思路不停去挖掘同类账号最近热销的产品，形成自己的一个选品库。2、从排行榜找品类比如说我们用蝉妈妈，寻找一些产品。用蝉妈妈的类目来选品：

我们也可以用抖查查来查询：

以上是如何找到自己的对标账号的方法。比如选择抖音销量榜，然后选择周榜或月榜都可，因为你是要长期经营的，所以兴趣大于一切其他，在排行榜中找到你感兴趣的品类，记录下来，我们一会分析。3.通过抖音的巨量算数来选品。曾经火爆的内容，有可能再一次火爆，巨量算数可以看到某个关键词过去的历史趋势，我们可以从过往的历史数据趋势，来判断今年会火爆的品，可以提前做好布局。

当我们选定产品的二三级类目之后。可以用巨量算数指数趋势来验证自己的选择，可以先吃到第1波红利。

确定好二三级类目之后，通过巨量算数找到一些时下热门的产品。

4、从关注达人或明星找品类你经常关注的达人，还多次在ta们直播间买过东西，这时候你作为一个用户，你有需求，同样和你一样的人也有需求。所以，没准我们也可以复制对方的整个品类。

看头部的主播，或明星最近都在带什么品，在他们的直播间哪些品的销量卖得比较好，然后这些品的类目记录下来。

比如我们看罗老师，他在带李宁的鞋子，还是专场，正好你对这个类目很有兴趣，或是有相关的一些资源关联，那我们也可以把男鞋进行记录。注意：目前市场上类目很多，我们可以通过电商平台或者其他工具，找到目前哪种类目下的哪些产品比较好卖，把所有销量不错的分类产品记录。然而很多人看到别人卖什么你就卖什么，这样是不行的，已经处在热销的产品其实是已经过了红利期，已经过了到了产品衰区，并不适合刚入手这款爆款。

（产品生命周期图）

因为当你发现这些爆款的时候，市场已经收割了一大波流量，等你准备相关资料带货什么的时候，红利期已经过了。我们这个时候入手上架，市场已经饱和，消费需求量大大降低，产品生命周期开始往下滑，而且因为是爆款所以卖的人很多，大家都在压价格，最后只能薄利多销。

真正成功的人都是第一个吃螃蟹的人，当初淘宝出来是如此，现在抖音出来也是如此，所以我们选品一定要选一个有发展爆款潜力的产品，正往红利期靠拢的产品，这样才能利益最大化。第二步：市场调查当我们完成了第一步后，接下来就是对我们收集下来的类目产品做市场调查，目的是迅速的找到了尽可能多的兴趣品类，广泛收集相关品类的信息，给自己扩大优质选择，而不是随便选个品类，就草率开干起来，这是最傻的行为，这意味着你做抖音电商的行动上，毫无策略可言。

第一步是扩大选项，我们用的是发散性思维，收集足够的信息和数据，找到多个兴趣品类，但这么多品类我们到底应该如何选择呢？通过第一步，我们收集并记录了足够的信息和数据，接下来我们就需要去分析这些数据和信息，目的是为了聚焦选择，用到的是聚敛性思维。

实操步骤：

如果你是自己有货源，以童装举例，我们已经通过蝉妈妈获取了这个品类的相关数据信息，并用表格进行了记录，如下：这时候我们需要做的是通过分析数据，来验证这个品类的需求和竞争度，主要看近30天的销量这一栏，一般销量数据密集，比如你记录前3页的数据都是像下面表一样，相差不大，说明整个类目需求大，同样竞争也大。

如果是属于头部集中，就是前面1页数据还比较密集，第2页开始销量就只有几百或几十这种，一般是被一些头部刚带过，这时候我们需要去算一下他的平均转化率，如果在15-20%，说明需求大，竞争对手少，可以直接选择。还有一种，就是这个品类近30天销量低于3000，说明需求小，所以，这个品类慎入。

如果你是没有货源，我们已经通过第一步找到了你想做的兴趣类目，并记录了下来，这时候我们只需要把每个类目词输入禅妈妈的搜索框，然后回到第一步的记录信息，然后按照第二步这样的方法，分析一下你记录的每个类目的需求和竞争。

选品需要分析维度1.购买行为：用户对这个产品是否会喜欢，从产品外观颜色实用性等方面，购买强烈感强不强，或者还是可买可无的状态。2.购买概率：产品价格是否符合大家接受的标准，适用人数多不多，购买概率怎么样。3.消费者需求：产品是否对消费者有需求量，如何提高消费者的需求量促进购买欲望。4.消费替代性：该产品是否有同类型产品，是否可以替代，比如我测量血压的产品，跟其他产品的区别是什么，有什么好的点。5.产品复购率：该产品用户购买后是否会进行二次以上的消费行为，产品使用周期。6.消费普及率：这个产品大众认识不认识，有没有买过，大众对款产品口碑怎么样7.同类产品负面：同类的产品是否出现过问题，比如三星手机电池爆炸，导致手机销量直接跌到谷底8.安全性：这个产品的安全性怎么样，产品成分是否有对人体有害的物质，对孕妇老人小孩是否会有什么影响等...

9.价格佣金：价格是影响消费者行为的非常重要的因素：我们选这个产品，厂家、品牌方给的价格是否是最低优惠力度，我们应该采用多少的佣金比例，在我们利润最大化的同时也是用户可以接受的价格。1）轻决策区间：产品价格远低于消费者支付能力的上限，这个价格带消费者购物不会过多思考，比如买瓶水，买袋方便面，1块钱买一袋核桃等，消费者的决策速度会很快。2）重决策区间：产品价格处于消费者支付能力的中上层，如买部手机，买个电冰箱等，用户决策速度比较慢。所以短视频带货或者直播间带货选品一般不要超过150块，这个价格带的产品转化效率相对比较高，超过这个价格带转化率就会大打折扣。

在做直播选品过程中，要在核心价格带保持选品的厚度，然后向上或向下做价格延伸，这样做好处有两个：1）在核心价格区间，能够保证用户有充足的产品选择，提高成交的概率，一个产品不行迅速过款，换另外一个；2）在非核心价格区间，向上刺探用户的消费上限，向下树立低价的形象；价格这一块你可以通过不同平台同款产品价格、以及销量对比进行分析，得出最终价格。10.发货情况1）发货地区：哪些地区不发货；2）发货时间：下单后多长时间发货；2）安全包装：产品包装是否安全，在运输过程中会出现问题。总结：选品需要满足考虑以下问题1）消费者是否有购买的需求？这个需求是否普遍？是否强烈？消费者的支付上限是多少？2）除了这个产品，消费者之前的解决方案是什么？用的是什么产品代替的？3）相比于其他解决方案，这个的产品优势是什么？性价比如何？产品表现怎么做？预计转化率是多少？4）还有哪些因素阻碍消费者在直播上购买？价格？学习成本？时间？这些都是在抖音直播选品过程中必须思考的问题，而不是简单的考虑：这是个什么品牌？谁卖过？天猫的月销多少？评价如何？合作折扣高不高？DOU+测品是一种不错的选品方法：

1）选3-5个产品，每个产品选好要传递给消费者的点，拍摄短视频；2）每个视频投放300-500dou+进行内容测试，投放方向是目标用户或者直接投放20-100万粉丝量的相似达人；3）统计播放量、点赞量、评论，尤其评论千川测品也是常用的选品方法，用千川拉升和流量，用选好的爆款，福利款循环打，直到测出最爆的那个品；

单品模式测试，延长讲解时长，45分钟-1个小时，成单计划占比2/3，点击计划占1/3，预算2000-3000，然后来看数据；第三步：细化选品 确定品类通过以上两步，我们已经基本确定了可以进入的类目，如果你是自己的货，通过市场调查和数据分析之后，发现在抖音平台上卖得还不错，正好销量在不断上涨，而且转化率非常高的时候，那你可以寻找成熟稳定的供应链，可以开干了！相反，如果发现你要进入的这个品类在抖音水土不服，这时候你就要好好重新考虑了。重点说下，咱们没货源的朋友应该怎么最终确定品类。比如我们第一步：收集了美妆、百货、母婴、零食、服装这几个类目，这些类目中有的是你经常关注的主播在带的类目，有的是你在排行榜中找到的数据比较好的，或是你感兴趣的类目，还有的是你在大主播或明星直播间看到卖的销量很猛的类目。然后你依次把每个类目，以及在直播间刷到的产品的关键词，都在禅妈妈这个工具上去进行了搜索，并把搜索结果分别进行了记录。到第二步，你开始把所有记录的表格数据进行分析，最终筛选出来美妆护理下面的彩妆，还有母婴类目下的童装，以及百货类目下的餐饮具都是可以做的类目，但这时候你又开始纠结，到底选哪个类目呢？来到我们第三步，比如你是一个上班族，准备辞职做直播带货，你的优势是你有一定的运营能力，但没有多少资源、人力和资金的投入，那这时候对比以上筛选出来的三个类目，结果就已经出来了，选择百货类目，因为这个类目的样品费用低，直播门槛也低，不需要过多的产品专业知识。比如你是团队工作室型，你正好有靠谱的童装供应链，地点就在童装生产批发的城市，身边也有朋友做童装类目做得不错的，这时候就可以直接选择童装这个品类入局。所以，最终确定品类，需要根据我们自身的优势、资源、人力、资金投入等各个因素去综合考虑，做出决定。

总结：做抖音直播橱窗带货一定要判断一个产品是处在什么生命周期，我们选品时应该多观察观察这个产品的走向，只要我们把握住了风口，在下一波红利来之前抓住他，那我们就可以是第一个吃螃蟹的人，也是第一个获得巨大红利的人。好了今天的干货就分享到这里，这里是杉沐文化：是一家集新媒体运营、达人孵化、品牌运营、达人电商、直播带货，短视频运营、短视频拍摄、剪辑、制作等于一体的传媒公司，有合作需要的小伙伴欢迎前来咨询。

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