衣服鞋子成本解析！淘宝天猫已经out，更好更省钱的渠道在哪？

　　做了十几年服装，经历和经验都说说吧！从面料、加工、工艺、渠道、流转、销售业态等，从早期的档口、电商，到现在的直播、短视频、微商分销等。

　　首先，衣服是暴利的、也是刚需的，找到好的渠道，省钱80%！

　　回答两个问题

　　1、衣服的价格决定因素 ！

　　2、为什么，很多人都感觉“买衣服、买鞋子、买到合身的衣服鞋子”，很难、很“困惑”？

　　第一个问题

　　不要抬杠！衣服再便宜、再贵，也不能没有底线！

　　衣服是有成本的，再便宜，也得有底线。

　　所以，不要觉得，源头一件衣服，供货价100多、200多，就觉得是“杀猪”，巴不得20块。

　　这样矫枉过正，也是不好。

　　衣服成本，简单说就是一件衣服，加上净利润后的一手渠道价格！

　　出厂价格=净利润+用料成本+面料损耗成本+生产加工成本+手工、后整费用+辅料、包装费用+流通/管理/广告等综合费用！

　　衣服不是树叶，衣服是由裁剪好的面料，一片一片拼接出来的。实际用料，就是这些面料拼接在一起用多少米布，这些布料重量上论斤、论吨，虽然平均到每件衣服，不需要多少钱，但是每块布，都是需要钱的。

　　有裁剪就有损耗！损耗就是，无法再次利用的边角面料，衣服是根据不同款式，而且部位不同而变化，所以肯定有废弃的损耗面料，这些都是硬成本。

　　除了面料，就是辅料、包装费用等。线边、拉链、柳丁、纽扣、蕾丝等 。特别的，还有包装袋、包装盒，大品牌都有一定的要求！挂牌、商标、纸箱、手提袋、各种标记和贴纸等。更不要说，包装费，打样、寄样费用，面料测试等。

　　再说说工艺。简单的一个烫印都分好多种，普通印花（丝网印花）、数码印花（数码直喷印花）、烫印！烫印又分胶浆印、水浆印等，不同的工艺，价格相差很多。还有手工钉珠和机织、水洗、熨衣等。

　　再说下，最大块的，生产加工成本：

　　如果在你的概念里，这就是单单给工人的加工费，你就太弱智、不要face、太没有良心了！找工人、工厂不需要成本？招工不需要广告、流程？工厂的机器、养护、水电、厂房、人吃马嚼都是钱啊！设计、管理、采购、管理，这些流程都需要人去做，都需要付钱啊！这些统统都是隐形成本，要加进去的。当然最重要的，还有工厂的利润。

　　说了这么多，现在都是产业链，每个人都负责一小块，做精做透，这样才能都吃到饭、分到羹。专精一项，成本、技术就会形成优势，所以最近川普对我朝的种种，完全是“霸王硬上弓”，我朝以静制动，过不了多久，他就会熬不住了。

　　还有很多同学，一直问，为啥品牌贵？地摊超便宜？

　　首先，地摊地摊，当然是低廉的价格吸引人，所以衣服成本一定要低！

　　大致在以下几种情况中1、低廉的面料 2，便宜、简化、粗糙的服装缝制工艺3、减少或是基本没有中间环节，所以做尾货、库存的，可以拿到你想象不到的低价！ 4、特殊情况，比如工厂订单，突发情况，客户放弃订单不付款，这些衣服就要便宜处理掉5、工厂旺季的残次品，以原单的形式流出。淡季OEM做的仿单和余量等。

　　那么，品牌为啥贵？

　　料子好，做工好，售后好，质量有保障，这是根本的。我之前做过一个来自欧盟意大利的订单，单子不大，就5000千件！特别的是，在大家都是11块、12块工价的时候，订货方直接给出了50的价格！我简直都要偷笑了，几乎是5倍的工价，5倍啊！本以为，可以发笔小财，后来才知道意大利人给高价，要求也贼高！居然对缝纫线、每一寸的针数，针距等，都有具体的制作工艺要求，后期验货，完全按这个标准来进行！当然，生产过程中更不要说任何的断线、线头？在这里是不存在的！是绝对不允许的！发现线头那这件衣服就是次品！

　　除了这些，品牌或是名牌，都是有一定的申请条件的！

　　首先品牌意味着，是自己的商标和品牌名称，受到相关政府部门监管和保护，品牌的建立，需要日积月累，是一笔很大的费用。

　　其次，品牌、名牌的衣服会受到相关部门的检验、监督，消费者在遇到问题的时候，可以向相关部门反映，所以，质量肯定有保证的。例如掉色是有一定范围的，染色要环保、掉色控在一定范围、印花工艺、辅料的纽扣、柱子、亮片等是不是符合环保标准等，这就是品牌的溢价，都是一笔笔的费用啊。

　　再说说加工，一些国外品牌，在中国加工OEM，对厂家都要求验厂的，工厂有相当的规模，遵纪守法、无童工，环保，按时发放工人工资，合法经营按时纳税等，工厂在缝制衣服过程中，有严格的质量、品管监控，包括工厂自我质量监控，和客户方质量监控等，这些从细节，从源头上保证衣服的质量。

　　说一个见不得光的话题：同一批次的衣服，为啥都会千差万别？

　　真实的情况是，一个订单，如果对工厂、对品质都要求不高，就会出现小工厂通过低价，先抢到订单，然后再分包给其他工厂代工。这样就出现同是一个款，上一件衣服还好好的，下一件就歪歪扭扭，完全没了版型！中国不乏这类小厂，鼠目寸光，只想跟你做一锤子买卖！

　　当然品牌贵，是有贵的道理的！某大牌的牛仔裤，水洗的时候都是一条一缸去水洗，这个费用请自己想象。销售过程中，以及其他花费，有的名牌的产品，都需要一定规模的团队来运营，从设计、生产、销售、售后等都是需要一定财力的投入。就说款型、打板这块，有的品牌设计师，每年会公派去国外或者各大秀场学习，也有的会购买热销款，供自己品牌参考抄袭。生产方面，有采购，质检、跟单、渠道、分销等细分。销售方面，店铺一系列费用，广告费用，收入的税收费用等等。售后，人性化的企业，会算上衣服的亏损，例如，丢失，销售过程中的损伤，当然遇到不合格的，退货赔偿。

　　这些都是品牌、名牌的成本！

　　第二：“买衣服、买鞋子、买到合身的衣服鞋子”，你为什么会“困惑”？

　　前段时间，在我乎上，我回答了很多类似“怎么样花少钱，买到好衣服、鞋子？”这样的问题！

　　是因为，我发现现在很多朋友，99%的还在“某宝、某猫、某东”买东西！！而且提问无疑是“在淘宝上，怎么买到便宜、又好看的衣服、鞋子”。

　　路就错了。以知乎为例吧，凡是指向“淘宝衣服”的问题，95%的都是广告啦！特点就是，一小段矫揉造作的文字 + 一堆一堆的 盗版模糊图片，你看得 “头昏脑涨”、你看得完吗？看完了有收获吗？除了，把你勾引到 店铺， 基本没有什么鸟用。而且，这样的长篇幅，就把高质量的回答、良心的回答，都压在下面了。

　　这些都是跟刷单的、淘宝学的！哈哈，别问我怎么知道！

　　不要去大平台（x宝/猫/东 等），因为80%是档口货、库存货，加价10几倍卖你。我不知道，你是不是有感觉，这几年，网购的体验差了很多，不用我说，谁能淘到好的 鞋子衣服。就是几百块的，也很难满意，我曾专门体验了“罗meng、雅g尔”纯棉，300多，结果啪啪打脸。

　　传统企业是不懂网销的，他们还是以传统为主。为了占有网络渠道，提高曝光率，老牌子都是外包的，产品是完全的两个品质。

　　千人千面，让你挑的“头昏脑涨”and“精尽人亡”，淘宝等大平台早就对你“打标签”、“用户画像”，所以即使你再会“淘”，也“淘不到宝”，凡是还在大平台逛的，都至少落后时代3年，你的购物“精”，还停留在2015-2016。

　　无论在平台怎么淘，在我们眼里都是“弱爆了”，简直是收智商税。

　　鞋子、衣服，想好看、平价、质量好、款式好，关键是——

　　找到源头！这些好货源头并不在某猫某东，而是隐藏在大家瞧不起的、觉得low逼的微商体系中。这里并不是给微商洗白，微商中卖假货也挺多，关键是要找到靠谱的渠道。

　　为什么，微商是“比淘宝、天猫”更好的选择？因为，更透明，更接近源头，更打破了阶层的限制，更多，更有生命力。

　　举个栗子，之所以，现在很多人还迷信大平台，一是广告太多 二是中国人太多 信息不对称 总体一线领先三线以下至少2-3年，近来随着短视频的崛起，这种差距已经缩小，抖音、快手，极大的缩小了互联网的代差。

　　你可能在北上广深吭哧吭哧的，一个月到手就20k。但是，你乡村的、海边的、小镇的，高中同学，可能正在快手、淘宝直播——“挖泥鳅、捡贝壳、抓螃蟹、卖床单”。以前是不如你，现在可能随随便便就是个几十万粉的kol，钱是你的n倍。

　　商铺就不推荐了，现在再去大平台（某宝某猫某东）购物，说明你已经落后时代了，不用我说，大家自己可以感受到，质量越来越差。

　　现在“淘”好货、物美价“实惠”，是在社交电商上找源头，就是大家看不起的微商体系。

　　你可能首先会说：被骗了怎么办？

　　这是个问题，也是观念，要先解决。不然，下面都没有必要看。

　　之所以，现在很多人还迷信大平台，一是广告太多 二是中国人太多 信息不对称 总体一线领先三线以下至少2-3年，近来随着短视频的崛起，这种差距已经缩小。

　　一个栗子，你是不是经常接到，爸妈和长辈发的 “鸡汤、健康、励志”文，这些在2015你就看吐的东西，对他们来说，还是第一次，非常新鲜，这就是差距。

　　接着 说 被骗，先问几各问题

　　1、现在谁会为几十、百把块，去做昧良心的事情 2、现在社会都是透明了，你做了什么，清清楚楚。人在做天在看，那些以为躲在微信、群里乱喷的人，你以为郭嘉不知道，分分钟找到你。3、你投诉，账号就被封了，一个账号都值十几万、几十万，甚至，，！

　　所以，社交电商基本没有太大问题，选个靠谱的、可以退换货的 衣服微商，能为你省下75%的钱。

　　鞋子也在我的类目中，也做了几年。我是服装行业的，12年库存 尾货 精品大货/潮牌，鞋服不分家，对比下，鞋总体没有太多款式，相对单一，不像衣服，所以鞋子要好操作点。

　　昨天回答关于衣服的，可能挑战了智商税吧，有挺多知乎朋友反馈的。今天先说鞋子，再说衣服

　　第1句：不要去大平台（x宝/猫/东 等），因为80%是档口货、库存货，加价10几倍卖你。

　　第2句：千人千面，让你挑的“头昏脑涨”and“精尽人亡”，淘宝等大平台早就对你“打标签”、“用户画像”，所以即使你再会“淘”，也“淘不到宝”，凡是还在大平台逛的，都至少落后时代3年，你的购物“精”，还停留在2015-2016。

　　这几年，网购的体验差了很多，不用我说，你们哪个能淘到好的 鞋子衣服。就是几百块的，也很难满意，我曾专门体验了“罗meng、雅g尔”纯棉，300多，结果啪啪打脸。网络渠道，这些老牌子都是外包的，其他不想说太多，你懂的。

　　无论在平台怎么淘，在我们眼里都是“弱爆了”，简直是收智商税。

　　鞋子、衣服，想好看、平价、质量好、款式好，关键是——

　　找到源头！这些好货源头并不在某猫某东，而是隐藏在大家瞧不起的、觉得low逼的微商体系中。这里并不是给微商洗白，微商中卖假货也挺多，关键是要找到靠谱的渠道。

　　一双va..的小白鞋，平台3/4/5百，甚至上千！你们知道工厂尾货多少吗？不要199，不要99，软妹币（RMB）也就30块，价钱也就x猫的1折，专柜的0.5折（一折的一半）。

　　为什么这么便宜，你得明白鞋子尾货。工厂生产一批订单，一般会多生产10%，作为品检和瑕疵预备。备料多的，还会生产各种杂款和贴牌一些。另外工厂还有淡旺季，没有订单的时候，就会接各种“OEM”和仿款

　　这样就形成了“尾货+杂款+瑕疵”的库存，工厂是不可能拿出去卖，在他们眼里这些就是吃掉利润的“毒瘤”，都是直接低价“打货”给收尾货的商家。（解释下，“打货”是术语！库存占用资金、库房、人力、水电等，你想想不到的头大。）

　　当然也并不是所有的鞋，都能这么便宜收回来，这两年尾货开始火起来，你不要有人要，下游顾客群体不同，价格的接受能力也不一样，但是再怎么高，比起x猫、专柜也是小屋见大屋。

　　除了尾货鞋子，另外就是高仿、精仿鞋子。

　　我朝的“莆田”是个神奇的地方，2015以前x猫x东，基本都是莆田货。莆田A，能做到专柜都区分不出来的程度，有个笑话，“如何辨别正品和莆田A”

　　答：穿坏的是“正品”，穿不坏的是“莆田A”。

　　莆田鞋之所以受到热捧，无非就是‘不是人人都是富二代’，喜欢大几千一双的鞋，想买就能买。但人人都爱美，是人都有虚荣心，都想把最新最好的鞋子穿在自己脚上，正好莆田鞋在款式跟质量上都做的非常之好，最、最、最重要的是价格又极具性价比，所以莆田鞋火是必然。

　　莆田分大工厂和小作坊。大工厂就是从开模子到成品，一条流水线全自己搞定，小作坊就是鞋面+鞋底采购，然后回来拼装。小作坊为了抢市场，死命的降价。便宜的鞋子，质量能一样？肯定是偷工减料。某多、某宝那些几十的鞋子大都来自这些小作坊。

　　大工厂鞋子高品质，有保障。因为客户要求质量品质，不会乱降价坏品质。从鞋的走线工艺看，大厂出的A，跟正品几乎是看不出来差别的。牛x的莆田ren，从nike的气垫到Adidas的boost都能造！！！！。

　　现在微信上120-200块之间，渠道不错的货确实不错，还包邮到家。不要听有些人，信誓旦旦的说验货，因为，根本没人会有闲心拿着鞋子跑到销品茂耐克、匡威、新百伦专柜拿给店家验货。好的莆田A，特别是运动XIE，质量非常好，以假乱真都太弱了！我有次专门拿了渠道大哥的一双耐克的到专卖店，店员看了十几分钟，非常肯定是正品，我都被震住了。

　　回到主题，想好看、平价、质量好、款式好，关键是，找靠谱的微商鞋子源头。放心，现在这么透明，你一定能很快找到的。

　　接着说下 衣服。

　　我是做服装货源的，十几年，品牌/专柜/尾货/库存，甚至高仿、精仿！

　　衣服从几百到几千块、几万块的、甚至十几万都有，所以也算是阅“yi”无数。

　　衣服的成本很低（仅指原料和加工），几万的衣服，90%原料成本也就不到100块，再加上我朝最顶尖的人工，也就200！

　　回到正题，便宜的和贵的衣服，有什么区别?

　　大家都说，便宜没好货，以前我也这么认为。可是做这行多年，我发现了很多---便宜的好货！后来总结下来，“便宜没好货”是对外行人说的，因为隔行如隔山，你要是摸清一个行业，算上时间成本，这句话就是对的。但是，现在不一样了，现在越来越透明。

　　那么，好货到底有多便宜呢?

　　我们做的货源或是同一厂家的OEM（代加工），很多品牌都是在x东，x宝等电商平台有旗舰店的。价格上，我们直接是那些平台的1-2折，大部分1.2折，甚至1折、半折。专柜的价格，更不用说了比了。有人说，怎么可能呢?

　　我们是帮助各个品牌、代工、档口，清库存的。

　　我们很少做，堆成小山、论斤卖的衣服；也不是商场门口，特价吆喝的堆成一坨，顾客翻来翻去的。

　　详细说下,0.5折，你没有看错，半折，1折的一半，0.5折！

　　服装行业算是快消品，库存就是个“炸弹”，库存一天，就要“吃掉”利润。我们的工作就是，快速清掉ta们!所以你就知道了---便宜?必须的。有次我在上海八佰伴，一件品牌衣服，料子款式都很新款，打完折900多。

　　后来对比货品清单，一模一样，45块!想想那些900元买的，认为“便宜没好货”就是病，得治。

　　还有一次，一朋友小得意展示了他的衬衫：某大品牌，专柜买来，1500多。我习惯性的，翻了翻清单，80。然后说,您真有钱，真有生活品质，我的表情真诚又无奈！

　　所以啊，对内行来说，真的不是以价格去衡量优劣，贵，就一定好吗？还真不是啊，那是你不知道内情，隔行如隔山，每个行业都是这样的。

　　关键在于，能找到便宜又好的渠道，能不能用极其便宜的价格，买到好的、贵的、大牌的、别人花十几倍买到的衣服。

　　谁说便宜没有好货？朋友们，请给我大大点赞吧！