视频电商再创业，有资金找项目的可以聊聊
我要做什么？
通过视频卖货
我多年的理想是做一个消费品品牌公司，为消费者提供好的产品。
现在虽然产品供大于求，但是处在一个转型期，产品很多，但是消费者不容易找到自己喜欢的，以前是工厂生产一批货，多种产品投放到市场，产品死气沉沉的躺在那里。现在新一代做产品的思维应该是了解一个消费群体，然后生产他（她）们喜欢的产品，并且展示在他（她）们眼前，讲给他们听这个产品的介绍，通过视频传播，产品变成鲜活的了，喜欢的人群很容易接受。
举个例子，中午吃饭不知道吃什么，有个朋友说带我去旁边一家店，平时天天从那里过，并没有什么特别，朋友介绍说有一道小鸡炖蘑菇是选用农村的半大鸡，如何如何做出来，他吃到了很多年前味道，他也说我就真的想去吃下，如果他不说我就不知道。这个例子和卖货一样，传统卖货是产品做了分发给渠道，由其流通，新的销售是要介绍和展示给相应的消费者，让他（她）看到，讲给他（她）听。如果这个产品够好，可能让他展示给越来越多的人，成为一个大爆款。
我们只看到手机品牌苹果.小米这些大爆款，其实生活中的很多小的商品也可以成为一个个的爆款，改进成一个个让人喜欢的产品，让更多的人知道，靠卖好货，讲好故事，在视频红利期做起来一个消费者喜欢的品牌，服务更多消费者，在红利期更容易起来，比如传统品牌多在90年代起来，淘宝品牌，多数在07-12年起来，现在5G马上来了，视频火热正是时候，通过视频卖货肯定是大势，因为清晰的视频更能感知产品的好坏，补充了以前网上购物不对版的一些缺陷，并且更真实，更有趣，现在又是红利期，更易顺势而起，网络购物现在大多数人都是接受的了，在淘宝，微信，京东，拼多多，唯品会，快手，抖音等，各平台都有人交易，各平台共生，一定有一些消费品牌在这个时候，在视频电商中起来，在红利期起来后，就更容易多平台或线下扩展，如淘宝上三只松鼠就是在红利期起来，做大后就多平台和线下扩展。通过视频平台卖货，目前主要是快手领先，未来可能多个平台存在，现在是快手转化较高。
我们要做的是一家以产品驱动的公司，以开发消费者喜欢的产品为主线，通过视频媒体来卖，借视频媒体的势起来，以后是能卖货的地方都可以有我们的产品，今天借视频媒体卖，以后也可以借其它媒体，社区等 去卖，而不是快手上的网红模式，自媒体赛道太短，前几年你是博客达人，你有几百万粉丝，微博时代你可能落后了，你是微博大V，今天抖音，快手上可能没有你，同样今天的各大视频网红，也肯定有周期的，红利期过去不一定能在下一波红利中生存，而产品只要跟随你的消费者，时刻从消费者出发，以服务消费者为中心，消费品有数十年以致百年不倒的品牌。
如何卖？
1，产品，
我们现在主玫快手平台，快手平台以80后90后为主要人群，农村的，县城的，镇上的，在外打工的，这是主线人群，就是以农村出生，现在分部在各个地方的80后，90后为主线，占比一半多。以在外打工，在家搞种植.养殖，交流运输，小本生意为主，大多想要买房买车，上有老下有小，压力不小，并且想要体面生活。所以都喜欢便宜又好的货，便宜也是相对的，比如一条牛仔裤19元，买的人还是很少，如果卖59元，款式好，质量好，就好卖了，如果100多元就相对不好卖了，什么为好，就是款式要好，质量也就是做工要好。大多都是比较的，如果产品比较好，价钱贵一点也有人买，如果产品不好，一条牛仔裤9元，依然有人退货，有人骂你。农村一样有很多穿几百元一条裤子的，人是双面的，就像拼多多黄峥说的，买拼多多产品的有做别墅的，总结起来就是要做价格和价值都符合消费者预期的。拼多多其实有一些好商家的，是被很多无良商家抹黑了。所以我们首先要产品质量过关，价格在能接受范围。
产品前期从厂家找货，找一批适合快手消费者的货进行测试，好的款主推。中期找货和开发好的产品，把好的产品加入更人性化的元素，解决一些疼点，比如雨伞，如果不用手打，可以解放双手等 ，这类产品我本人就设计了很多款，有些做成产品小范围投放过。如果公司一路顺风，一两年后肯定是有专业的产品设计师和兼职的设计师，让那些有设计天赋的人可以兼职加入我们，按产品销售金额提成给他，兼职设计师可以有很多，来自不同职业，也可以来自我们的消费者，来源于生活更真实，最后又服务于人民群众。
销售方式，
1，最主要的方式是找中部网红合作，粉丝几万到几十万这种，这种他们平时收益很少，靠直播打赏一个月没多少钱，要有动力做下来一是靠兴趣，二就是要想办法变现，这种中部网红是快手上的多数，合作费用不高，合作方式可以签约成为兼职员工，每月给任务发多少钱，也可以按销售提成，长期合作的前提就是要让他们赚到钱。
2，和大网红合作，几百万上千万粉丝的，这种主要合作发视频，在有好产品的时候也可以合作直播带货，产品够好是一定赚钱的，但是产品不到位就不划算，同时有十万人在线的大网红合作一次都是十万元钱以上的，
3，培养内部网红，前期可能就两三个，主要用于直播，往后可以多培养，主要从合作网红中找有潜力的着重培养。培养一批，签约合作一大批，就相当于微商的代理，越多越好。
4，广告，快手，抖音都可以广告推广，但是这个只能限情况用，好的新品发布，好的爆款爆发，增加人流用，只能起辅助，不用作主要用途。
5.品牌传播，用好产品传播，用好名字传播，让合作的网红们跟着传播，比如直播完后大家立正喊出，“有好物，X X 造”。
产品来源
主要与工厂合作，进货，贴牌生产，代加工。
资金合作方式与用途
本人更倾向于个人资金，因为是种子期，机构不容易通过，还会决策太久，有时几个月都下不来，个人资金可以随时到位，
前期用不了多少资金，就是租房，找人，定产品，十多万就可以了，但是产品测试好启动起来，马上就要投入，可以几十上百万，如果能有大爆款出来，几百万都不多，所以目标资金是50万-1000万之间，我不拿一分钱，你可以找会计来管，需要钱就拿进来，50万可以小做，慢慢翻着做，这是最低，少于50万就不好做了。但是个人资金进来，我一定要说清楚，公司重要事务我做主，可以协商，但是必需我最后说了算，因为以前有过团队大家说了都算，这样是做不成事的，只能内耗，最好的方式是你出钱，什么都不要管，但是可以出主意。股份占比当面协商。
自我介绍
本人39岁，农村出生，29岁之前做过业务员，采购员，工厂里面做过四年管理，2010年开始接触淘宝，用两万块钱开淘宝店，租了一间房，又住人又卖货，我和老婆一起打包，客服，进货，不思进取的就这样干，一个月可以赚一万多块钱，当时感觉很多，工厂打工一个人才2000块一个月，从来没有创业过，也没想过会做不下去，就这样一过就是四年，到14年生意一月不如一月，如何都搞不好起来，于是和朋友商量放弃淘宝店，合作开天猫，14年8月天猫开通，以为天猫好做，其实也不好做，准备好好干一下，从产品到销售都加大投入，也学习各种电商知识，没有太大起色，在16年中，赔完前面赚的钱，还欠一些债，把天猫也转给别人了，16年冬天我又把自己设计的产品参加众筹，搞了几个月也没有成功上线，17年做拼多多，刚一上线货就卖爆，到处借钱天天睡不着觉，亲朋好友的好不容易借来十来万，也不够周转，十万的货一天卖完，拼多多账期是十五天，要等十五天回款，产品只能下架，卖了不发货是发罚十元一单，回款了进一些货就再上架，这样搞了半年多，只赚了几万块钱，18年拼多多红利越来越小，广告投入越来越大，利润又低，就没做了，之后进入工厂上班，一直在研究视频电商，到现在一年左右，也投入了一点推广过产品，无奈钱太少玩不转。我就想找资金合作，共同分享这一波机会。
我对这波红利是非常看好的，刚好5G又将到，快手开放电商，未来三年一定是一波大机会，最好的打算是做一家消费品品牌公司，做成一个新零售品牌。最坏的打算也能赚一波钱，投入200万，三年50倍的回报以上，现在快手上的大牛一个月卖几千万货的有好几个，一年就是几个亿。就算赔本也最多赔十多二十万，因为资金主要是用作周转，进货用，卖不好是不用进货的，所以不会赔本太多。
现在的情况：公司注册有一年了，但是现在没招工人，没租房，产品和销售方式是在大脑里构想了无数次了，也做了一些产品，谈了一些产品，小范围测试过一两款产品。资金能到位可以一个月内完成前期筹备。
