微盟首届“616零售购物节”GMV破亿，或将成为商家私域流量增长新引
2020年突如其来的新型肺炎病毒，零售行业首当其冲。在各行各业经历了一场史无前例的大洗牌后，传统零售行业也纷纷向线上转型。而在各大电商平台之间的竞争，激战正酣之时，直播带货这种新型的电商形式日渐盛行，也让一些品牌商家看到了后疫情时代，新的商业机会。
近年，随着微信逐渐成长为国内顶级的社交应用，基于微信生态的巨大流量，也一直是各大零售商家的利益纷争之地。只是，尽管双11与618等大型电商购物节活动，每年都如火如荼的进行，微信却并没有太大的参与感。究其原因，可能与腾讯只提供微信、小程序之类的信息化互联网产品，并不直接参与商业化运营有很大关系。
据了解，微盟自6月10日开始，就开启了首届线上线下互联互通的零售购物节。在616微盟直播带货大会完美收官后，公开数据显示，直播观看人次超360万，GMV破亿。
期间，智慧商业服务提供商微盟联合梦洁、联想、GXG、林清轩、卡宾、上海家化、珀莱雅等近百个零售品牌、上万家门店共同参与了微盟零售购物节活动，并且在6天时间内创下7.13亿GMV的不俗战绩。
不难看出，微盟此举，将会打破传统大型购物节中，微信参与度不高的僵局，甚至会再造一个十亿用户量级的大型“616零售购物节”。而且，借此契机，微盟零售购物节在微信生态下，打造了一个去中心化购物节的新样本，为未来私域流量共享，打开了更大想象空间。
那么，微盟主导发起的基于微信生态的首届零售购物节， 将会带来什么样的行业变局？
首届零售购物节的推出，意味着什么？
有数据表明，基于微信生态的GMV（成交总额）在万亿级别。而近年，腾讯微信作为最大的互联网流量入口，其平台的营收也在指数级增长。只是，手握超过12亿微信日活，4亿小程序日活的腾讯，绝不会只局限于依托网络广告业务变现。
通过2019年微信数字商业总交易量达8000亿的增速测算，2020年该数据突破2万亿也将指日可待。而腾讯作为微盟最大的股东，其自然会在微盟造势616零售购物节的活动上，给予巨大的流量扶持。
而且，微盟在疫情之后首次推出616零售购物节，一方面可以满足疫情之后急剧增加的消费端需求，让商家更轻松的恢复经营。另一方面，也是响应国家政策，刺激消费端，盘活商家端的生意。
与京东、天猫等传统电商的流量分发逻辑所不同的是，基于微信生态的流量及用户具有其它电商平台无法比拟的优势：
首先，微信与传统电商平台相比，有得天独厚的流量优势与用户活跃度、粘性等优势。众所周知，微信最基本的通讯功能与微信公众平台、企业微信、小程序等的多端互通，让其真正成为一个集内容分发、用户社交、商业交易等多维度的健康生态环境。
在社交电商、KOC等成为主流的时代，基于微信生态的半熟人圈的社交关系链，去中心化的信息分发逻辑，以及用户高频的打开次数，都让其它电商平台望其项背。
其次，依托腾讯微信的产业互联网化基因，为商家赋能提供了可靠的技术支持与运营支持。据悉，此次，微盟联合了百家品牌万家门店发起“616零售购物节”，就是基于微盟SAAS系统，结合微信生态的小程序、直播等功能，为商家提供了线上直播带货的有力技术保障。
而微盟作为微信生态下，商业化运营的SAAS平台，也将引领品牌商家在疫情之下转型线上，开启新一轮的私域流量增长，并在直播带货这种新型的电商运营模式上，走出一条新的道路。
再次，共域流量的获取成本越来越高，基于微信生态的流量更利于沉淀。近年，依托网红、大V带货的模式，让商家的利润空间也越来越小。并且，随着网红博主的日益发展壮大，中小商家也逐步丧失了行业产品的定价权、议价权。这也倒逼商家围绕微信生态，打造属于自营品牌的私域流量，从而减少外界对品牌的影响，达到线上经营，降本增效的目的。
直播带货已成大势所趋，微盟借助微信为商家赋能
2020年，直播带货当仁不让，登上风口浪尖。抖音、快手等短视频平台以超强流量、海量用户的先发优势，也逐步向直播电商平台转型，而京东、天猫、拼多多等平台，也纷纷依托直播带货的流量红利，迎来了第二春。
基于此，依托在微信生态里的微盟直播小程序，成为本次购物节的带货利器。据笔者分析，品牌商家借助微盟小程序，在616零售购物节直播带货，与其它电商平台的购物节相比，至少有三重优势。
首先，按照微盟首创的私域+直播新玩法，微盟直播主会场与多家品牌直播分会场联合直播这种“1+N”新模式。通过该模式，品牌商家可以借助私域流量，在微信朋友圈、用户好友之间的裂变、线下导购等多种方式，快速的聚集流量，并同时将公域流量、私域流量收入囊中，从而打造从流量到用户，再到销售转化的商业闭环，拓宽私域流量增长的边界。
其次，与传统的电商购物节所不同的是，这种玩法，可以让商家顺利的将线上与线下无缝打通。用户在线下单，可以自由选择是否需要线下提货。而且，通过微盟平台，用户消费数据一目了然。平台量级巨大的数据，以及与其合作的商家营销体系的数字化，将让帮助中小企业实现精细化运营，在运营成本大幅下降的同时，转化率也大大提升。
再次，借助616零售购物节，盘活私域流量，弥补了微信生态直播带货的平台空白，打通了供应端、消费端，让品牌离用户更近，让流量离变现更近。例如，本次由微盟发起的零售购物节活动，就借助其资源优势，就邀请了李诞、王建国等等脱口秀演员助阵，并采用连麦直播带货的形式，让观众不用切屏就可以看脱口秀表演，还可以边下单买商品。
借助微信生态直播带货，微盟助力品牌商形成新阵地
疫情之后，线下产业受到冲击，传统零售行业转型线上迫在眉睫。微盟此时推出基于微信生态直播带货，可谓天时、地利、人和。而本次616零售购物节，为品牌商家形成官方品牌阵地打下了坚实的基础，也为商家带来了远超活动本身的商业价值。
首先，微信是多数零售企业的用户运营根据地，更是品牌商家私域流量的蓄水池。只是，一直以来，中小企业受限于技术、运营能力，无法将其私域流量盘活，实现用户转化或者二次销售、新用户裂变。微盟则在这方面，提供了完美的解决方案。
据笔者了解，借助微盟智慧零售解决方案，品牌商家可通过商品优惠券、拼团、秒杀等营销工具来激活社群互动，刺激品牌自身的私域用户下单购买，形成流量交易转化。同时，品牌商家可以通过微信服务号等方式沉淀用户，挖掘用户的长期价值。
其次，微信生态下的直播，量级更轻，用户使用成本更低。众所周知，当用户手机里存储的移动应用越来越多时，用户只会选择保留几款高频使用、需求刚性的APP。而对于大多数用户来说，选择保留的应用，微信毫无疑问会排第一名。因此，微信生态下的流量与用户，具有用户量级大、留存时间长、用户粘性高等先天优势，这也让用户的拉新、激活成本更低，单个用户的价值也更高。而且，长期的留存效应，让零售商品牌的影响力与日俱增，这是一个日积月累、长期沉淀的过程。
再次，新生态下的流量扶持，将产生巨大的流量红利。笔者了解到，本次零售购物节，除了有脱口秀+连麦直播“造势”外，微盟还将投入亿级的朋友圈广告流量曝光，利用微信广告的大数据定向能力，精准锁定没一个目标用户，赋能品牌商家，吸纳新用户，形成品牌官方的私域流量。除此之外，微盟也在微博等社交媒体、脱口秀演员自媒体渠道等多平台投放进行广告投放，为本次活动蓄势引流。其覆盖的产品类目也包括了美妆、数码、服饰、家纺、珠宝等多个热门品类。
因此，诸多商家也看到这一波流量红利，纷纷发起了门店导购，线上与线下结合营销的大型活动，参与的商家超过万名。据一些电商类自媒体报道，这些参与活动的商家门店，将统一布置物料宣传，门店导购还将通过微盟导购APP为进店顾客发放门店专属优惠券，为购物节的全面点燃做足了铺垫。
结语
2020年，全民直播的时代已经来临，微信也已经成为无人能够撼动其地位的社交应用。毫无疑问，如何将微信生态与直播的内容传播形式相结合，正是困扰无数企业的难题。
在微盟616零售购物节直播过程中，微盟集团董事会 兼CEO孙涛勇在脱口秀大咖李诞的“引荐”下出场，并作为“脱口秀新人”首秀，分享了举办616零售购物节的初衷：一是2020年的疫情让线下商业遭受巨大冲击，所以微盟集合多方资源打造购物节，邀请品牌商家免费参与；二是有感于商家越来越重视私域流量，微盟协同品牌形成合力，以探索更多私域直播新玩法和私域流量的长期经营之道。
由此可见，微盟高举高打推出“616零售购物节”活动，以及其砸下重金为商家基于微信生态的商业化变现加码，或将成为商家低成本获取私域流量的增长引擎，甚至可能给新零售行业带来新一轮的革命。
