“主动客户”价值至少是“被动”的十倍!如何吸引到主动客户?引流家
开头还是那句话,不论是微商,还是生意人,还是企业,最刚需的就是“流量”
很多人说,在这个年代做生意、做事业不仅仅拼的是技术,你空有一身技术,空有产品,没有客户人脉、没有渠道出售,终究是“0”。
没错,空有一身技术也是竹篮打水
再好的产品也要人来认可,有人来购买你的才能赚到钱。微信作为目前国内最大的社交平台,微信平台的巨大流量池,这也是为什么,85%微商、产品经理、市场营销经理都会盯紧【微信营销】这个阵地的原因。
拼多多,短短三年时间时间成长到占据各大应用商城下载榜单,2016年9月,更是超越淘宝、京东,成为AppStore下载排行榜第一。
为什么拼多多成长得如此恐怖?
与其背后的营销策略必是少不了关系,从去年开始,拼多多在营销广告投入更是高举高打,特别是大型综艺节目、微信、自媒体平台等等,不知道大家有没有感觉,几乎打开四次朋友圈,几乎就有一次是拼多多的信息流广告。2016年,腾讯领投拼多多,有了【微信】这个巨大流量池,拼多多的成长趋势是“势不可挡”!
"推爷我在互联网领域深耕7年,一手创立自己的引流工作室,一人完成一月纯利润近20万,手机直播引流第一人,在引流行业,一直被模仿从未被超越!”
不多逼逼,说回今天的主题
“如何让微信附近的人主动加你”
之前我们就说过“抖音IP包装”
接下来是重点。
IP包装相当于“鱼饵”,如何设计好“鱼饵”是关键,然后才能谈到钓鱼(即把客户储存到个人微信或者公众号)。被动吸引来的客户价值是你主动去加的客户价值至少10倍以上。
那么,我们如何能“最大化”散播“鱼饵”。
让推爷来给大家一一解析:
绝大部分消费者都会存在“贪小便宜”的思想!这也是为什么超市里越来越多的“附送赠品”现象的原因,这部分消费者就是我们嘴里的“鱼”。
要让潜在客户变成现有客户,就要给他足够的“好处”。
你要想让“鱼儿浮出水面”,就必须给它足够的“鱼饵”。
但是,什么样的“鱼饵”才能吸引“鱼”上钩呢?
记住下面三句话:
高价产生价值,
低价产生传播,
行动力来源于“高价的商品低价卖”!
什么样的鱼饵最吸引“主动客户”
当然就是“把价格降到最低”的价格——零价格——或者称“免费赠品”。
鱼饵设计标准(极度诱#惑,难以抗拒)
1.超常的结果
2.飞快的速度
3.具体的好处
4.被限制的人数
5.高价值赠品
“鱼饵”可以有很多种,比如,比如你在微信群里群发这样一条消息:
免费分享【2分钟教你轻松打造PTT技巧】,请加微信****或者关注公众账号*****
这样的鱼饵运用了超常结果这个设计准则:即承诺”2分钟学会PPT”
还可以优化一下:
2分钟,让你学会完美PPT打造–8年绝密经验分享,完全免费”
这样相对好点,运用到了超常结果、飞快速度、具体好处这3个因素。飞快速度是指2分钟,具体好处是PPT打造。
设计好“鱼饵”以后,要想获得大量的精准客户就很简单了,再次记住刚刚说的那句话:最大化散播鱼饵!
前期做好两件事情:设置好“鱼饵”,准备好“对象”或者说是“赠品”。赠品可以是书本、可以是课程、可以是你的产品。
注意:
“鱼饵”的设计要根据不同的产品利用上面所讲“鱼饵设计标准”。“鱼饵”要跟你所卖的产品有关联。
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