公司做互联网推广为什么效果不理想？你可能忽略了最重要的环节！

　　互联网广告市场规模10年翻10倍！你的企业在互联网上做推广了吗？

　　来自中国互联网络信息中心的报告，互联网广告市场规模已经从2010年的318亿元，快速增长到了2017年的2957亿元，7年时间，大约翻了10倍的规模。这意味着越来越多的企业通过互联网来开展企业的营销推广活动！也侧面证明了互联网广告的效果，越来越成为潮流！大部分中小企业也跟上了这股潮流！

　　目前企业大部分主流的付费推广方式还是集中在百度推广，今日头条系推广（今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频），再其次是腾讯系推广。因为市场环境和自身原因，大部分企业做推广投入和产出的情况并不是很理想，很多企业家甚至偏极端的认为互联网广告就是“烧钱”，一点效果都没有！

　　出现这种情况的原因是什么呢？

　　一．先看互联网广告的性质—— 一对一宣传！

　　互联网广告的原理基本上都是展现——点击——购买的原理。把商家的广告通过展现的形式吸引客户点击并最终产生购买等。所以互联网广告基本上都是一对一宣传，所有的一对一宣传都会存在一个问题，就是客户始终会怀疑你，如果是一对多宣传（会销），客户可能会有从众心理，会有购买氛围，而一对一宣传很难有。客户处于一种孤立无援的情况下，永远很难下决定，所以产生了一个结果——客户一定会去各方求证，让自己下定决心！

　　最为典型的案例就是大部分淘宝上购买物品的时候，用户都会查看评论到底如何，是好评，还是差评！其实就是求证，验证自己的想法，让自己做最终付款的决定！

　　二．再看互联网客户成交模型——客户需要求证！

　　看见（企业推广展现）——点击了解品牌—— 对比求证——转化工具 ——成交/留下联系方式整个客户的互联网购买环节，严格按照以上的步骤一步一步走！

　　·商家先是通过各种渠道推广让客户看到自己的宣传信息，专业术语叫：展现！

　　·商家制作落地页，展现之后，客户感兴趣，点击页面深度了解产品！

　　·客户对产品感兴趣，10%客户会直接购买，90%客户由于一对一宣传，犹豫不决！

　　·客户进行求证，淘宝求证方式看评论，非淘宝购物求证方式，在百度上搜索品牌， 搜索你公司信息。

　　·客户确定产品没问题，最终下定决心进入网站，网店，微信等转化工具开始转化！

　　·客户购买成功/客户留下自己的联系方式

　　三．为什么你的推广花了这么多钱也没有效果——漏网之鱼！

　　现在大部分企业没有效果的最大原因就是忽略了互联网客户求证的这个环节，结果就是推广来了100个客户，有10个看到落地页产生成交，剩下90个，去百度查证，然后发现什么都没有，然后客户始终无法下决心购买，最终100个客户可能最多成交20个，直接损失80个客户。你用互联网这张大网去打鱼，却始终没有注意到，这个网80%的地方是漏的，然后大部分企业家还觉得是互联网这个池塘里没有鱼或者鱼塘不好，这就是典型的不专业！

　　四.做互联网一定先做客户验证体系！让客户敢于下决定！

　　所以企业做互联网一定是先做客户验证体系，也就是品牌形象验证体系，品牌口碑验证体系，品牌权威验证体系。没有客户验证体系，你的互联网这张捕鱼网永远都是漏的。有了客户验证体系，然后再去做推广，这样才是事半功倍，超越80%的同行！

　　和咱们线下万达广场开一个店铺道理其实是一样的，开店第一步永远是把店铺先装修好，然后再出去发传单做宣传，如果你店都没有好，客户验证体系都没有好，你发了传单，做了推广，难道给客户看一个毛坯房吗？肯定不是这样的。

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