抖音海外版TikTok是如何改写世界的，它做对了什么？
TikTok，又称国际版抖音。据TensorTower的最新数据显示，海外大热的社交媒体应用TikTok已经正式突破了20亿次的下载量，数据包括iOS和Android系统，它做对了什么？
TikTok is more machine than man. In this way, it’s from the future — or at least a future.
——纽约时报「抖音海外版TikTok是如何改写世界的」
我想，除了人工智能以外，TikTok还掌握了其他通往未来的钥匙，比如Z世代。
2020年4月29日，SensorTower发布了一篇报告「TikTok Crosses 2 Billion Downloads After Best Quarter For Any App Ever」，宣称TikTok已经突破20亿下载人次。
虽然SensorTower标题上面写的是TikTok，实际上这个下载量是TikTok+抖音的。
图片来自：SensorTower
这篇报告字数不多，不过要点还是有些意思：
TikTok在全球的App Store和Google Play上已下载超过20亿次。特别是20120年第一季度在App Store和Google Play上的累计安装量超过3.15亿次，超过了其他App。这里统计了App Store和Google Play，中国和其他国家的其他的安卓应用市场并没有统计在内，也就是说实际上，TikTok+抖音的下载量远比20亿次多。印度、中国、美国是下载量最多的国家，分别占比30.3%、9.7%、8.2%。扣除中国区的抖音的下载量1.966亿次，海外版的TikTok大概在18亿次左右。我们也可以看看美区的App Store的榜单数据，相互验证一下。TikTok在2019年7月份以后，排名长期在前10左右，后面一段时间更是在前5左右稳居不落。
图片来自：德普优化
如此来看，TikTok出海非常的成功。那么为什么会如此成功呢？
01 抖音的成功经验TikTok的功能和策略几乎和抖音一致。同样的短视频观看和上传等功能，同样的滤镜特效技术、同样的全屏幕上下滑动的交互，同样的内容分发策略。
抖音成功的经验，几乎一比一复刻到TikTok。
但是复刻中国的成功经验，就一定能在国外大杀四方吗？未必，微信虽然在中国已经登上神级殿堂，但是出海的Wechat就不见得有多成功。
所以TikTok一定有其他的过人之处。
02 字节跳动对”全球化战略”重视张一鸣在多个场合都提到“全球化“的战略思想，宣称「海外用户」要超过50%。TiKTok上线之后，就迅速在150多个国家和地区铺开，在世界各地都开办了办事处。全球化意味着「大摊子」，只有公司有足够大的决心、公司创始人有足够大的魄力，各种资源才能迅速到位，快速铺开，争取时间占领当地的市场份额。
03 收购Music.ly收购Music.ly，完成内容端和用户端的冷启动。
Music.ly是一款在2014年4月份上线的短视频应用，截至2017年底在全球累计有2.4亿注册用户。
TikTok在2017年以10亿美元收购Musical.ly。2018年8月，Musical.ly并入TikTok。Musical.ly将年轻的用户和成熟的内容灌入到TikTok，缩短了TikTok的冷启动周期。
04 本地化运营TikTok的产品和抖音几乎一模一样，但是运营却选择的是本地化运营。这是因为：
1. 明星大V有地域属性在各个国家，明星大V都有对年轻人有非常强的号召力。作为一款用户群体是年轻人的社交娱乐性质的App，在冷启动阶段或日常运营期间，明星大V的参与和入驻可以带来大量的关注和用户量。
但是大部分明星大V都是有地域属性的，所以需要针对不同的地方做不同的运营，邀请不同的明星大V来参与和入驻。
在日本，Tik Tok 请的是日本超人气歌手彭薇薇、女子偶像团体 E-Girls、Youtube 红人 Ficher’s；在美国，Tik Tok 请的是脱口秀主持人吉米·法伦（Jimmy Fallon）和滑板运动员/演员托尼·霍克（Tony Hawk）；在印尼，上线的第一天就请了 100 多位网红和明星进行了一个线下派对……. 这些例子都是 Tik Tok 深耕本地化运营的直观表现。
来自：
2. 各国的政策不一样政策的监管是内容型产品的头号大敌。
各国国家对未成年的保护政策、对用户隐私的保护政策、对色情恶搞的包容程度都是有所区别的。针对各个国家的具体情况，制定具体的运营策略，才不会触犯到一些国家的法规和政策，才能安全的生存下来。
3. 各国的审核策略需要不一样和政策相比，各地的风俗人情、骂人宝典也不一样。只有深耕本地，才能了解这些，通过内容审核和活动运营，引导用户，营造良好的社区氛围。
05 高薪挖国外大厂墙角人才是互联网最核心的资产。国外大厂，比如Facebook有许多的增长黑客的经验，通过高薪挖这些大厂的墙脚，可以「拿来」不少经验，少走很多弯路。
CNBC就有一篇报道「TikTok has moved into Facebook’s backyard and is starting to poach its employees」介绍到：
TikTok最近（2019年）搬到了加利福尼亚山景城的一个办公空间，该空间以前由Facebook的WhatsApp消息传递应用程序占用。自2018年以来，TikTok及其中国母公司ByteDance已聘用了来自Facebook的超过二十名员工。TikTok提供有竞争力的薪水，有时会多付20％
从TikTok的招聘网页也可以看到，多个地区，多个岗位都开放了很多职位，招揽当地的优秀人才。
图片来自：/
06 选择重点市场：美国、印度、日本虽然产品覆盖了150多个国家和地区，但是并不是全部国家和地区都是重点运营，那样也顾不过来。
TikTok把日本，印度，美国列为了重点运营地区。
这三个国家的共性是：都是人口大国，有比较多的年轻人口，但是也有各自的不同。
日本是发达国家，ARPU值（每用户平均收入）比较高，而且二次元和宅文化比较繁荣，很适合短视频的传播和发展，在TikTok看来是比较优质的市场。
印度的互联网发展非常快，又比较喜欢载歌载舞。在内容创作和内容消费上都比较强劲。从印度的下载量占比全球下载量30%就可以看出来。
美国的ARPU值（每用户平均收入）比较高，文化比较多元开放，也很适合短视频内容的创作和消费。
07 重金砸广告TikTok，2018在美国的广告支出为10亿美元；2019年，在美国的广告支出为2018年的4倍。
而美国的下载量居全球第三，1.65亿次，占比8.2%，可以看到巨大的广告支出，也带来了比较丰厚的投资回报。（美国的人口才3亿多。）
08 专注Z世代（1995-2005期间出生的人）2019年，TikTok把80%的广告支出都投入到了Snapchat。
而差不多一半的15-25岁的美国互联网用户都在使用Snapchat。
TikTok投入高昂的广告费用就是为了精准引流这些Z世代的年轻人。
图片来自：
而95后人群有这样的一些特征：
95 后用户的日均使用时长3.8小时95 后用户月均单个 App 打开次数150次，比年长用户高出60%98%的95后用户至少拥有一部智能手机。95后群体将成为人口数量最多的一代。占到全球总人口的32%。
图片来自《2020App Annie移动市场报告》
TikTok的大多数用户是年轻用户，全球66％的用户年龄在30岁以下。所有TikTok用户中有41％的年龄介于16-24岁之间。在美国，该应用每月活跃用户中，16至24岁的用户占比60%。（数据来自：Tiktok Statistics）
也就是说TikTok抓住了最重要的Z世代人群。
掌握了年轻人，也就掌握了通往未来的钥匙。
09 严格内容审核机制TikTok 建立了严格的审核机制。一方面可以过滤一些不适合的内容，维护社区的和谐；另外一方面可以应对当地政府的审查。
10 短视频赛道本身的优势15秒-1分钟的短视频，动作、表情和音乐需要极为抓人。而动作、表情、音乐，恰好能让内容创作者和消费者之间，很好的产生共振，评论、点赞的互动率都会比较高。拥有很好的互动留存率，也就有了很好的口碑和关系链传播。所以这也算是短视频赛道固有的优势。
数据来自：50 TikTok Statistics That Will Blow Your Mind
小结TikTok一跃成为和国际大厂比肩的大应用，甚至成为国际大厂的威胁。
图片来自：DIGITAL 2020: 3.8 BILLION PEOPLE USE SOCIAL MEDIA
正是做对了这些事：
复制抖音的成功经验字节跳动对”全球化战略”重视收购Music.ly本地化运营高薪挖国外大厂墙角选择重点市场：美国、印度、日本重金砸广告专注Z世代（1995-2005期间出生的人）严格内容审核机制短视频赛道本身的优势
部分数据来源：1）抖音海外版TikTok是如何改写世界的（/）
2）TikTok Crosses 2 Billion Downloads After Best Quarter For Any App Ever （）
3）TikTok has moved into Facebook’s backyard and is starting to poach its employees （）
4）Tiktok Statistics （）
5）50 TikTok Statistics That Will Blow Your Mind （/）
6）DIGITAL 2020: 3.8 BILLION PEOPLE USE SOCIAL MEDIA （）
#专栏作家#熊不知；公众号：产品经理熊不知（ID：xiongbuzhia），人人都是产品经理专栏作家。5年产品经理经验，专注海外社交APP和编辑工具类APP的产品设计。
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