抖音盒子有戏吗？
编辑导语：有消息称，国内版抖音电商独立app——抖音盒子终于来了，而海外抖音电商app Fanno也刚上线。可见抖音也想要在电商界画下自己的版图，大家对抖音盒子充满着很多期待。作者也结合自己的体验，把抖音电商的一些思考分享给大家。一起来看看吧。
念叨很久的国内版抖音电商独立app——抖音盒子终于来了，而海外抖音电商app Fanno也刚上线，由此可见抖音在电商的野心不一般。
因为抖音盒子的上线，许多人都在说电商市场又要变天，大家对抖音盒子充满着很多期待。
那么村长也第一时间体验了一下，也把我的一些思考和大家分享。
一、抖音盒子，等于抖音电商吗根据目前发布的情况来看，抖音盒子的定位是分享全球潮流好物。
所以许多人自然把它和毒app想比较，尤其目前在抖音盒子的首页，服饰、美妆、二奢是主要推荐的频道。
这似乎和大家心心念念的抖音电商是有差异的。
毕竟大家期望的是抖音新的电商app能承载抖音app上各类商品的成交场景，而不是局限于以上几类。
如果抖音电商定位潮流好物的话，预计会有很多产品今后就很难在抖音上销售了，在用户的认知上就不会把一些普通、便宜的家用产品和抖音盒子做关联。
但是还不能过早的下定论，因为目前我们就可以在抖音盒子上通过搜索找到其他的产品。
我觉得至少要等三四个月以后，才可以看到抖音盒子整体的商品形态。
如果那时候抖音盒子的定位依旧是聚焦潮流好物的话，仅村长个人觉得这个业务的体量也让不会太大。
因为目前抖音上面的电商交易场景是十分丰富的，涉及到衣食住行游娱学。
二、目前抖音盒子能做什么如果你对抖音盒子特别期待，也特别有信心的话，现在抖音盒子虽然刚上线，但是你可以做一些事情提前来布局。
1. 发布内容，提前锁粉目前抖音盒子的粉丝体系和抖音是完全独立的，就是抖音上的粉丝、内容互动数据不会直接关联到盒子的账号上。
包括了李佳琦、罗永浩这些抖音大V，视频及粉丝数据都是从零开始的。
因为抖音盒子的电商属性更重，所以在内容发布上就不能搬运原来抖音那一套了，尤其是之前舞蹈、音乐、搞笑那一波的账号。
那么有条件的可以趁着现在抖音盒子的热潮，去发布和测试内容形式，抓住第一波流量。
2. 多注册一些账号对于任何一个兴起的平台，多注册几个账号一定没有错。
尤其是抖音盒子主打电商，那么后续围绕着账号矩阵、店铺矩阵就可以准备起来。
按照抖音无货源的思路，后续抖音盒子如果是单独的店铺体系的话，提前准备一些账号、营业执照等肯定是没有错的。
3. 多备几个潮流爆品卡位如果按照目前的抖音盒子分享潮流好物的定位，那么目前的整个产品体系还是有很大不足的。
大家也可以去搜尝试索一下相关领域的产品，因为潮流好物并不仅指服饰美妆，还包括家电、家居、数码等。
所以，有产品的供应链团队，可以提前准备一些潮流产品，开始测试起来。
我觉得只要找到几个好的小产品，就足够了。
未来在抖音盒子的首页、一定会有各类的潮流好物榜单入口，谁提前卡位，就能赚到第一波钱。
4. 潮流矩阵号如果你不是个人，是毕竟成熟的机构，不凡大胆的尝试一下。
把现有的一些艺人筛选出来，做各个类目或者某个独立产品的矩阵号。
至少在抖音上大家是没有这个认知的，抖音上大家最大的电商认知就是罗永浩。
而在抖音盒子上，谁是潮流好物的代名词呢?
5. 做好当前的抖音直播想在抖音盒子上直接展示出来，除了官方单独邀请的以外，系统还会筛选一些优质的店铺。
目前抖音盒子上的直播互动、数据是直接同步抖音的，而且现在的直播入口仅有两个。
一个是首页的第一个直播区，一个是推荐频道的视频区。
所以，如果你刚好是在抖音做潮流服饰、美妆相关的账号，那么你是有机会获得官方推荐的，这等于是免费的流量。
其次，后面一定会有更多丰富的直播专区入口，和淘宝的点淘类似，所以先把抖音的直播间做好。
三、抖音盒子，接下来的几个预判抖音盒子目前的产品形态还是毕竟简陋的，所以接下来可以预见的是会有很多版本的迭代。
那么村长在这里也进行几个大胆的预测，希望对你做决策有一点帮助。
1. 独立店铺目前抖音盒子可以直接发布视频，但还不能发布关联的产品。
如果从一个完全没有使用过抖音，但想要在抖音盒子上发布商品的商家来说肯定是不合理的。
所以，未来抖音盒子一定会有自己单独的店铺体系入口，比如开通带货分享功能、开通自己独立店铺。
不可能让一个用户先去下载获得权限，再回到抖音盒子来同步的。
2. 独立直播有了带货、店铺功能，自然就是要卖货的。
那么直接开启直播带货，理应也该在抖音盒子上得到支持。
我觉得视频带货和直播带货这两个功能，会比较快的上线来满足商家的需求。
否则对于商家来说，完全没必要去使用抖音盒子。
3. 品类丰富刚才说了，抖音盒子现在主推的是三个类目，还要其他的频道还没有开放。
从一个独立的潮流好物电商app来说，这肯定是很局限的。
其一，会有更多类目的商家会收到开通抖音盒子的邀请。
其二，抖音盒子上会有类目的分类频道和入口。
其三，如果发展好的话，还会有类似好物联盟的入口，方便商户报名提交。
4. 拉新活动除了产品迭代外，接下来，抖音盒子面临的第一个要务就是拉新。
马上就要春节了，按照以往头条、抖音做红包的方案，一定会在某些任务环节引导用户去下载抖音盒子，这个下载量级还是很大的。
其次可能会在一些头部和潮流账号的直播间做一些联合优惠的获得，比如在他们直播间发一下优惠券，只要下载抖音盒子才能领取使用，这个套路之前点淘也使用过。
所以，各位不仅要在抖音盒子拉新大战之前做好内容、产品的准备，也要在流量启动期做好承接，这完全等于平台给你送钱啊！
四、抖音盒子能成嘛说了这么多，以上的行动都是基于一个前提去猜测，那就是抖音盒子一定会发展的很好。
但是，抖音盒子真的能对电商市场带来革命性的影响吗？
村长得打一个问号。
纯视频的购物平台真的能撑起万亿市场吗?
首先，说一个毫无依据的结论，纯属村长个人喜好。
那就是抖音盒子这个名字就很别扭，这个名字看起来就不像是一个千亿级平台的产品，所以可以断定，抖音盒子如果要做下去，就一定会改名。
其次，抖音盒子到底能做多久，官方到底是为了实验一下，还是会all in。
如果官方只是为了测试一下，预计项目在资源扶持上会很少。
最重要的是如果仅定位在潮流电商这个赛道，那么市场的规模可想而知，抖音上的众多商家也被拒之门外。
其实早就抖音之前，就有很多纯短视频的电商购物平台了，包括我的一个朋友也曾做个类似项目的创业。
但是最致命的问题就是使用频次和时间极短，而且用户的消费认知和习惯一般。
你会专门靠刷短视频的方式去购物吗？其实这和兴趣购物是冲突的。
就像淘宝旗下的点淘（原淘宝直播），很多人都没听过，如果没有淘宝、天猫的导流，靠点淘自己的发展，实在是太难了，你会专门去点淘上看直播买货吗？
所以，如果抖音电商是以纯短视频+直播的方式来做的话，我个人对此并不持积极的看法。
也许现在下定论还为时尚早，所以再过几个月我们再来看看。
就像微信视频号一般，雷声大万众期待，但最终还是畏手畏脚，发展一般。
#专栏作家#十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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