聊聊直播和直播带货那些事(上篇)

　　前段时间写过一些如何利用互联网方法、如何快速打造个人IP快速引流转换、轻松赚钱、如何轻松玩转微商的文章，就有几个朋友来找俺交流讨论。

　　都聊啥了，就是如何通过互联网和移动互联网快速宣传推广、如何引流转换变现等问题，大家都觉得传统生意难做，尤其自疫情发生以来，人与人之间都保持了一定的社交距离，如无必要都不愿意冒风险聚在一起，连拜访客户都是一件比较为难的事情，更别说通过展会、会销的模式开拓市场了。

　　大家伙就想着是否能通过互联网找到一些好的方法，比如直播啊、网红带货、自媒体大咖引流推广、做网站、小程序来优化推广啥的，甚至想着是否可以做纯互联网项目赚一波快钱啥的。每个人都有一套自己的想法和方案，也都有各自的难处，总的来说，就是坐不住了，得想办法怎么突破和改变现状。

　　我说，你们手上都是有项目的，甭管做哪一块，其实项目都是不差的，只不过当下是特殊情况，原有的销售方式受到了一些影响，但不代表项目不行了，不能做了。

　　只不过是要在现有的基础上寻找一种更合适的方式去运营，或者说增加一些营销推广方法，多一种渠道提升销售，弥补疫情带来的影响，这种思路和想法是可以的。

　　蔡总说，老刘，你看自疫情爆发之后，各种直播就火了。在此之前，直播更多的是娱乐这一块，虽然也是商业化操作，但更多的是娱乐主播通过平台直播获取打赏、刷礼物来变现，平台就是通过流量和分佣变现；这个是非常专业和烧钱的玩法，咱们玩不转。

　　但疫情之后了，各种直播都来了，随之而来的就是直播带货，各种网红带货主播强势崛起，啥产品貌似都能通过直播带货获取成千上万的订单，而且媒体也在大肆宣传推广。你说，咱们是不是也可以找些主播来推推自己的产品，说不定还真能把产品炒火，甚至打造出几个爆款来。

　　我说，做直播带货不是那么容易的，直播是很火，尤其抖音、快手类的，做做宣传推广或者尝试下直播玩法是可以的，但不要抱太大的希望，尤其寄希望开播就能带货，甚至请个网红直播一两场就能带来上千万甚至更多的销售，那基本上是扯淡的。

　　莫要轻易相信一些媒体甚至自媒体所报道的，某某网红一场直播产生多少万个订单、上亿的销售额，这背后都是设计策划好的，而且大概率都是刷出来的，以此引起网络关注、媒体报道来推广宣传自己，炒作自己罢了。

　　网红直播带货炒作是需要条件的，除了需要非常专业高明的团队策划包装外，对产品本身的品牌和质量都是有一定要求的，不是随随便便拿个产品就可以一炮而红的。即使这些都具备了，你还得支付一笔昂贵的费用给到网红，更昂贵的是刷单费用，这个东东不是一般的老板和创业者可以玩的。

　　即使你具备上述条件，网红直播带货也是一把双刃剑，如果运作不好，很有可能费钱费力不讨好，甚至搬起石头砸自己的脚。相信你们也看到了另外一些报道，尤其关注下3.15的投诉就知道了，一是直播带货投诉率居高不下，二是没看见经常报道某某网红、主播、甚至主持人直播带货，退货类高达70%啥的。

　　为啥会出现这种情况？三个原因，一是在利益驱使下，有些网红、主播肆意消费粉丝的信赖，和产品方一起坑骗消费者、夸大产品功能、效果和品牌价值，或者以次充好，设计套路低价吸引消费者上当。这种套路和玩法其实跟前几年很火的微商没啥区别，只不过直播利用网红和主播号召力，加大了羊群效应罢了。

　　二是，直播和直播带货是个新生事物，政策和法律监管有一个滞后期，因此被一些网红、主播啥的和商家占了空子。

　　三是，直播方和商家产生了矛盾，啥矛盾，要么就是销售订单没达到合同约定，要么就是订单数据绝大部分都是刷出来的，直播费和佣金到手，自然要退单的，不然直播方赚啥钱啊。

　　梁哥接过话说，照你这么说，直播带货这些所谓的案例和报道都是圈子里的人策划好，甚至刻意放出来的，背后都是大佬和专业的团队在操盘啥的，那普通的老板和创业者就没法跟着风口和大势蹭一波了。

　　蔡总接着说，就是，咱们本来都想着借势直播带货的风口，去打通一个营销通道，被你这么一说，还没开始就凉了半截，难道咱们就只能当观众看戏，说着，自个儿都笑了。

　　我说，难不成你们以为这些网红、主播就真的是一个人，单兵作战啊，为啥一夜红了，纯属运气好吗？背后没有高人和专业的团队包装策划、炒作，怎么可能红。

　　另外直播和直播带货是两个概念，不是说普通人就没法参与和玩了，那要看你是什么目的，抖音、快手啥的很火，为啥火啊，全民参与呗，是个人都能玩啊，几乎没门槛，你可以自己当主角，甚至自娱自导，也可以是做个默默无闻的观众，静静的看着大家表演。

　　直播看似没有门槛，一个智能手机随时随地都可以直播，甚至看到、听到、碰到任何事情都可以发出去，但是你要做好，就不是件容易的事情。

　　不管是直播还是直播带货，首先有个前提，你得要粉丝，没有粉丝一切都是白搭，那怎么获取粉丝就是个大问题，我可以负责任的说，就这一点，就可以难倒99%的人。你们或许会说，抖音上随便刷一下，就能看到人家随便都是几十万上百万的粉丝，有的甚至上千万，而且这种账号不是一个两个，而是很多对吧。

　　阿良接过话说，对啊，刘总你说的几十上百万粉丝的号，抖音上一大把，打开抖音到处都是。而且我关注了不少账号，内容未必有多专业或者多好，甚至拍摄剪辑的效果也就那样，但他们随便发个东西，就是几十万的点播、点赞、收藏、分享和评论啥的。所以说，抖音、快手这种平台压根就不缺流量，我觉得只要自己把点选好，把内容做好，其实还是有机会的。

　　蔡总等都点头表示赞成阿良的说法，并且说，现在这种短视频平台正火，老刘你刚才也说了，甚至是全民参与，而且很活跃，我赞成阿良的说法，只要把点选好，还是可以玩一玩的，平台的流量也是现成的，至于如何运营推广和引流，这不还有你在吗，给咱们分享一两个绝招，或者你亲自动手给咱们布局优化下，不就行了吗。

　　我苦笑着摇头说到，我谢谢你们几位老总对我的信任和褒奖，你们太高看咱了。但我能理解你们为啥都有这种想法，错了吗，都没错，每个玩直播和短视频的人都跟你们想得一样，打开抖音、快手啥的，随便一刷，出来的都是几十上百万的点播、点赞啥的，下面评论一大堆，要多火就有多火，流量要多少就有多少。

　　殊不知，这正是平台方想要的，你关注啥，搜索啥，平台方就会自动匹配给你推荐啥，而且推荐的都是受欢迎的，啥是受欢迎的啊，就是播放量高、点赞、评论、收藏、分享多的。因此你们随便一刷就会看到随便一个账号都是几十上百万的粉丝，几百万的播放量，这些都是程序自动匹配好给你的。

　　还有，如果你们玩短视频早的人就会发现，早期的时候，你是怎么下载注册抖音这些账号的，大部分人都是收到短信通知，你的好友谁谁谁在用抖音，或者给你发送了一条消息啥的，一次两次你可能不在意，每天都有推送了，你总会点开某一个好友的信息链接进去，然后就自然成了一个新用户。

　　一旦你注册成功，你的通讯录所有好友都会收到你发送给他们的短信，同时，你自己的账号就会源源不断的有信息显示，你的好友谁谁谁又关注了你，你不想打开APP都难。这些信息都是自己发的吗，其实都不是，都是这类短视频APP在你下载安装后，直接读取了你手机通讯录群发出去的。

　　所有短视频平台，甚至其他各种APP前期的用户和流量都是这么来的，几乎可以说是毫无顾忌的零成本运作获取精准用户和流量。随着用户越来越多，有了一定知名度后，就开始跟各品牌手机厂家和运营商合作，直接出厂就内置了他们的APP。

　　后期为啥，不这么推广了，是因为政策监管和相关法律出来了，官方媒体也曝光了，甚至不少平台被工信部约谈了，才没有这么肆无忌惮的侵犯用户隐私了，但要做到完全杜绝，那还任重道远。

　　明白了这些平台是怎么获取用户和流量的，那咱们要做，该怎么从平台获取用户和流量了，这些大平台不缺流量这是不争的事实。

　　但不代表你开个账号，发点内容就有流量，如果你是平时刷抖音啥的，看到的都是几百万的播放和点赞啥的，就断定自己只要发内容或者直播啥的，平台就一定会给你巨大的流量，那你就大错特错了。但事实了，很多人就是这么被引导成为主播或者成为平台方忠实粉丝和活跃用户的。

　　不相信，你可以看看自己曾经通讯录互相关注的好友，看看他们发的内容，有多少播放和点赞、评论啥的，就一目了然了。有些当然可能内容不行，甚至太LOW，但其中也有一些不管是从内容、拍摄、剪辑等各方面都不错的，但为啥还是没有多少播放量和粉丝了，更不用说评论、分享啥的数据了。

　　咱们做传统零售生意靠啥啊，靠口碑以及人脉和资源整合，朋友客户啥的转介绍，给一定好处或者返点啥的。而互联网和移动互联网运营靠啥啊，大家都清楚，得有流量，有流量才有可能转换成交。

　　流量怎么来，十年以前，智能手机没出来之前，甚至刚出来那两年，大家靠广告投放，最具代表性的就是个搜索引擎和平台的竞价广告、以及SEO来引流转换，要么投钱打广告，要么针对各平台排名规则通过SEO技术来获取好的排名，增加曝光度来引流。

　　随着智能手机越来越普及、功能越来越强大，网速越来越快的情况下，各种应用交互越来越频繁了，短视频平台顺势崛起，现在要各种大数据和流量靠啥，很简单，一个字，刷，什么都可以刷，电商、外卖平台的成交量、好评、差评、收藏等可以刷，直播平台的粉丝量、播放量、点赞、评论、转发、分享、订单啥都可刷。

　　怎么唰，要么你有或者雇佣大量的人力物力和账户，这样可以自己刷；要么就得找刷单公司，委托第三方来刷；还有一种就是通过所谓的技术，购买各种对应的刷单软件来刷，但这个随着平台方技术的不断升级和反制，基本上很难行得通。

　　不管你是采取哪种方式，都免不了需要支付价格不菲的费用，刷的越多，成本就越高，不刷没有，一刷啥都有。

　　你想通过前面平台方通过读取通讯录获取流量的方式，那想都别想，为啥？一是你不是平台方，你只是平台方用户，是想着从平台方如何获取流量，二是技术不掌握在你手上，你也不可能去做个同类型的APP去推广，即使你能做到，读取通讯录获取流量的方式，政策和法律现在也不允许。

　　那么刷流量和粉丝有风险吗，肯定有，那市面上有正规的刷单、刷流量靠谱的公司吗？我肯定告诉你，没有！为啥？因为这种刷单、刷流量、刷粉丝、评论啥的做法，本身就是违规的，见不得光的，面临政策和平台方的双重打压。

　　梁哥说，照你这么说，咱们现在看到的那些动不动就几百万甚至上千万粉丝的账户都是刷出来的？

　　我也看过抖音、快手等短视频平台的规则，他们是明确反对刷的，而且是支持用户原创的，甚至有明确规定，对原创和高质量的内容是优先展示的，这按道理坚持做原创、专业、优质的内容应该是可以获取平台方给予的流量的啊。

　　我说，你说的第一点，可以明确告诉你，这些最早期的账户前期的粉丝九成以上是刷出来的或者是平台方运作出来的。账户注册的越早越容易刷，前期，平台方也不会有太多限制，为啥，他们也需要流量和榜样，不然谁来玩。

　　这个不管是从技术还是运营角度来讲都是一样的，越到后期，技术漏洞就会越来越少，运营规则也会越来越严格，不管哪个平台都是这么走过来的。

　　至于你说的支持原创和专业高质量的内容，这是无可非议的，也不可能是假的，但这有个前提，你的熬得住，你想从平台方获取流量，首先你得给平台方贡献流量，这一点很多人没想到，甚至没明白过来。

　　为啥，所有内容的展示排名和排序都是根据规则来的，这些都是程序设定好规则自动判断的。规则涉及哪些东西，就是大家都关注的粉丝量、播放量、评论、关注、收藏、转发等等这些参数，这些参数数值越高，对应的排序和排名越靠前，这也就是为啥，你们一打开抖音等APP，给你推送的为啥都是动不动就是几百万播放量和粉丝量的账户的原因所在。

　　直播平台的规则和参数到底是怎么定的，是如何判断流量和粉丝真实性的，又该如何从平台方获取流量，怎样才能做好直播和直播带货了，明天接着聊。

　　——本文完——

　　作者：刘思维