从“蓝海”来到了“红海”，直播带货还能走多久？《一》
2020年五月的一个下午，刘歌在抖音直播，她拿起一盒面膜，“来试试我们新出的火山泥面膜，滋润肌肤，去除角质……”这场直播并不顺利，最高峰时段也只有三十余名观众，且几乎没有人互动，整场只有刘歌一个人在找着由头说话。一小时过去，下播了，成交量仅仅是个位数。但据说商家是公会老板的朋友，后者做个顺水人情，帮着去库存，没收坑位费，于是倒也没人来找麻烦，各方相安无事。“我也不知道我在干什么。反正对着空气瞎念叨，挺尴尬的。”刘歌说。 另外的他拥有粉丝100多万,是那种属于男扮女装的主播.据说,为了满足粉丝要求,还设立了客服,接待等办公室。也不知道此事是真是假。
近年来，直播带货愈炒愈热。根据“毒眸”梳理，去年双十一，淘宝直播成交额近200亿元。当天，李佳琦和薇娅的直播间里，分别涌入了4315.36万与3683.5万粉丝。另据招商证券报告显示，2019年直播电商总GMV（网站成交金额）约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。今年，随着疫情突袭，众多行业被迫停摆。一片沉寂中，李佳琦和薇娅的直播间交付金额却屡屡破亿。这一切都在向外界传递出一个信号——直播电商已经成为了互联网最大风口。刘歌原本是个小演员，疫情来袭，剧组纷纷停工，没了收入来源，就自己注册了个抖音号做直播。“多少找点事干。”阴差阳错经朋友介绍，认识了一个小型MCN创始人。后者告诉她，自己计划成立一个“网络女团”，以MV的形式做“全网发行”，对标的是前不久大火的“创造101”。
原本刘歌还有些犹豫，对方又劝她，个人不跟公会，就很难得到平台流量扶持。再说个人产出内容的能力终究有限，背靠一个内容团队，账号的生命周期肯定会更长一些。其实当时刘歌也逐渐感到了发展瓶颈，她自认并不是一个勤奋的人。一周满打满算一般就播几个小时，“挺尴尬的，老是不知道怎么接话，互动起来没感觉。”她想，如果有人来帮着写写台本，搭建下场景，督促自己，说不定发挥能更好。该机构旗下的主播有两种签约形式：松散的合作制，还有签全约。签全约相当于全职员工，有底薪和五险一金，外加打赏带货的分成，生活更有保障；坏处是一天要坐在摄像头前八小时，离职不能带走账号，还得付一笔违约金。刘歌觉得这样太不自由，于是选了合作制，没签合同，在一个网页上填了张身份信息表，就算加入了。
不知道是不是因为没签全约的缘故，创始人最初说好的“内容扶持”最终也没有落实，只是规定每天直播三小时，“但管得也不严，早点下播也没人说”。实时观看数确实是比往常多了些，但基本没达到过三位数。偶尔会收到些打赏，大半也都来自亲朋好友。两个月后，一算收入，去掉平台和公会的抽成，只挣了不到七百块钱。”连买猫粮的钱都不够。”她有些哭笑不得。但在机构眼中，这种现象实属正常。一名公会运营人员对中国新闻周刊解释，一个新人，不管本身条件如何，是否具备才艺，第一个月“死亡率”都最高。只能靠勤来补拙。因此他一般都会建议新艺人一天播5-6小时以上，时段选择在上午，凌晨或后半夜，以避开头部大主播。
“像她（刘歌）那样三天打鱼两天晒网，肯定是不行的。”这名运营人员直言，理论上，直播网红面对的是全国市场，收入天花板很高。只要肯努力，“一个月挣个五千八千很正常。”如果资质好，情商高，能互动，又会些乐器，“一个月几十甚至上百万都不奇怪。”前不久BOSS直聘发布的《2020上半年直播带货人才报告》也指出了行业的两极分化现象：带货主播平均月薪11220元，在全行业中处于高位水平。但71%的主播月薪收入在1万元以下，每天工作10-12个小时是生活常态。新人切入直播市场，有两种形式，一种是直接开播，凭借某种才艺慢慢积累粉丝；另一种则是先依托短视频寻求“出圈”。前者相对简单，可以个人操作，也可以选择加入公会，由职业运营人员来刺激主播的开播时长和频次，双方谈分成比例；短视频门槛稍高，因为涉及拍摄、剪辑、调音、选场地多个环节，一个账号的背后，往往需要一个团队的支持。
