快手10分钟带货10万，服装人如何用快手疯狂带货？

　　现在都跟风做抖音，却不知快手带货这么猛！

　　当大家一窝蜂都跑去抖音抢流量的时候，殊不知通过快手，其他服装店正强悍的一波波带货。

　　59元的七匹狼男士保暖内衣10几分钟卖出近10万套；20万粉丝卖女装，年销售竟然做到了8000万；娃娃教搭配在直播中带货的一件78元毛衣，几分钟就突破1000单，一款亲子装毛衣则突破了1万单......

　　这正是“快手带货”的成绩单！

　　抖音尽管也有不少带货短视频，但是也未能像快手这般释放出如此彪悍的带货能力。

　　这中间，其实很大程度上与快手的平台基因有关。由于定位的不同，抖音是以一二线用户为主，他们更追求的是品质，而非价格。或者说，对价格并不太敏感。而快手的用户群则是三四线甚至十八线的小镇青年，他们与拼多多的重合度很高。既然拼多多能做起来，拥有高重合度的快手也能做成电商。

　　而更深究的话则是，抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注，是以内容为核心而非人（主播）为核心。而快手的平台机制则是以人为核心，是以人带内容，而不是抖音的以内容带人气。

　　一组数据可以说明快手的平台基因：目前，快手日均活跃用户数达到1.3亿，日均使用时长超过60分钟，每日产出的UGC（用户生产内容）超过1500万，原创短视频库存达到70亿。在快手用户地域分布结构上，一线城市10%，二线城市占36%，三线城市和四线城市占比分别为20%和34%。

　　所以，如果你的品牌定位针对三四线人群的话，一定不要错过这波红利！

　　该怎样打造一个超级带货的快手号呢？研究了50多个账号，“快手带货”都是这么玩的。

　　1 建号做好人设定位

　　打造服装批发人设，给浏览的人一种价格便宜的感觉。宣传上文案如：童装厂家，可零售可批发；在某地有几家门店，批发拿货一件代发；在某批发市场开店，厂家一手货源，价格公道等。

　　2 直播时间与频率

　　每天可直播1次，每次2-4小时，每2-5分钟推一款服装，每小时推10~12款，每次直播推40~50款，每款限量5-10件，直播固定一人或两人试穿展示，口头引流到微信成交。

　　3 直播内容

　　直接介绍产品，引导用户加微信交易：1、讲产品特点：例如衣服版型修身，材质很好，穿着舒适；2、讲产品价格：每场都搞促销活动，例如原价688元，今天只卖128元等；3、讲产品数量：例如库存仅10件，先付款先得等；4、试穿效果展示：例如行走、转身、起立，摆poss等展示上身效果。

　　4 引流作品展示案例

　　1、女装：视频作品以漂亮小姐姐试穿为主，展示上身效果、颜色款式等，展示下次直播要销售的爆款或主推款，加背景音乐。

　　2、男装：视频作品以上身试穿为主，展示下次直播要销售的爆款或主推款，背景音乐+固定宣传口号：买男装关注我，一件也是批发价。

　　3、童装：视频作品以童装拿在手上反复展示童装款式，展示下次直播要销售的主推童装款，或展示工厂现场情况，加背景音乐，无人声。

　　4 鞋：视频作品以展示鞋子实物、颜色、做工、款式等展示。展示下次直播要销售的爆款或主推款，加背景音乐，无人声。

　　最后注意：

　　1、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间，开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

　　2、用微信引流快手主页与主播现场立牌留微信号，口头提醒加客服的联系方式。加上微信后主播不推送任何话术，客户主动咨询才会回复。

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