想寻找早教投资人

　　创

　　立

　　早

　　教

　　中

　　心

　　计

　　划

　　书

　　目录

　　 致投资人的 -----第3页

　　 战略-----第10页

　　 资金-----第10页

　　 公司控制-----第11页

　　 营销-----第12页

　　 我们的教育-----第13页

　　 我们的老师-----第15页

　　 公司架构-----第18页

　　 公司启动流程及需要的资金-----第19页

　　 利润回报图-----第20页

　　 利润预算表-----第21页

　　 选址与装修-----第22页

　　 未来发展-----第22页

　　 法律问题及成本-----第23页

　　 安全问题-----第23页

　　致投资人的一份信

　　您好：

　　很高兴您能看这份信，在看这份计划书前，先做个自我介绍,并且谈谈我对早教这个行业的个人看法,以便您全面的了解这份计划书。

　　05年大学毕业，06年6月接受了为期1个月的早教培训，接触到了蒙特梭利教育法.当年7月进入家庭开始早教工作,先在家庭工作近两年，主要负责孩子饮食,护理,看护,陪伴,部分家务以及陪孩子睡觉等日常家庭事务;另外在早教中心工作了半年多,负责托管班孩子的日常看护及早教课程.在家庭工作期间因为服务家庭的孩子在孙瑞雪幼儿园上学,进一步对蒙式教育有了深刻认知,我所服务的早教中心对早教的理解是为了上小些做准备,像感官课;美劳课就像幼儿园的,老师准备了背景图,孩子在上面涂，很多时候是家长在涂;音乐课等,老师做一些动作,家长抓着孩子模仿,几个月,一两岁的孩子,要不在反抗,要么茫然的被家长抓着,我认知中的早教不是这样,便萌生了自己做的想法,在几位家长的资助下,09年初开始了自主创业.我经营过上门早教班，中心亲子班，招聘培训老师上门早教以及早教托管班.我计划书里的早教模式来自于这些年跟孩子,家长,老师共同碰撞出的想法.采用了早教托管班,中心早教班及上门早教班.

　　分别介绍三种班的形式及为什么采用这种方式的原因.(0-5岁的孩子)

　　早教托管班: 日托班,托管时间不超过12小时/天,最多招收8人.这个班由总培训老师负责,在这里培训老师.让老师参与到孩子的日常生活,深入的了解孩子.

　　中心早教班: 每次2小时早教课,每班8人.一位主班老师,一位配班老师,两位督察老师(一个月督察入班四次),一位实习老师,家长不需要陪同.孩子可以自由的参与课程,老师不会强迫.建立中心早教课的价值一,公司形象;价值二,通过两年的中心早教课,让老师有足够的能力,进入家庭提供早教课服务.我们设计2-3小时的课程是因为,孩子一天也就一到两次这种时长度的玩耍时间,这个时常足够孩子跟周围事物建立深入连接,时间太短的话,孩子刚跟环境或人熟习了,便要离开,没法建立深入连接.我们的课程不需要家长陪同,也是为了孩子可更多的跟环境,其他小朋友及老师建立关系.家长在的情况下,容易打扰孩子,很难得到更多的自由,例如两个孩子想要同一个玩具,产生争执,这时候往往家长的意志就出来帮孩子解决问题了,这样不利于孩子形成解决问题的能力.这里也引出了我们的一个教育理念-----自由.

　　家庭早教课: 到孩子家里上课,每次3小时,每班6人以内.一个老师上课,在那个孩子家上课,这个孩子家出一个人协助老师照顾孩子们.两位督察老师(每月每个督察入班两次)这种方式孩子不用花时间去早教中心,省了路上的周折.对于公司,省了场地,教具等费用,也可以服务更多地方的孩子,省下的费用用来提高老师待遇,增加公司利润,一个300平方的中心我们可以拥有几百个老师,甚至更多老师,为整个城市任何一个地方的家庭提供早教服务.谈一下为什么不采用住家早教老师的方式,首先,老师住家老师自己不是很方便,年轻女孩子,正是社交需求旺盛的时期,住家是24小时工作制,她们会没有了社交时间.另外一方面,环境比较封闭,一般只跟家庭成员相处,不利于老师跟其他老师互动学习.我们采取几个孩子开班的方式,是为了让孩子有一个稳定社交圈,孩子跟孩子一起更能促进彼此的成长,这个在我的托管班就很明显,有稳定小伙伴,他们社交,语言,合作等能力比其他孩子快半年到一年.因此我们采用上门早教班的方式.从老师和公司的角度,经济利润也比一对一的高.

　　这种早教模式的两个优势:

　　一、 系统性.任何个人出问题,不会影响整个服务效果.例如某位老师缺勤,还有其他一到两位老师跟孩子是熟悉的,不会影响孩子的安全感.包括上门早教课,主班老师不能正常去上课,督察老师可以替代.

　　二、 有机性.老师从托管班,到中心早教班,到上门早教班,能力一路提升.孩子、家长给老师提供了学习机会,家长给了资金支持,老师越来越好的工作能力,又帮助家长更好的养育孩子,孩子通过老师家长的共同努力,成长的越来越好.老师、家长、孩子,三者都在这个关系里成长.

　　接下来我要谈谈现在早教市场的情况及经过这十几年,对早教的认知.

　　最早是东方爱婴模式的,也是我上边谈到的,老师做,家长带着孩子模仿,主要是精细动作的培养,环境比较简单,收费两千多元三个月,一星期两节课,一节45分钟.09年左右出现了金宝贝这种类型的,环境有了大幅度的提升,装修高大上,大型教具增多,像皮沙发那种软质材质的,课程加大了大运动量.实质性跟东方爱婴一样,老师做动作,家长带着孩子模仿,收费一节课45分钟两百元以上.我知道的是广州的收费.除这两种主要方式外,还出现过杜曼闪卡,在北京很盛行,当时一些报道中,很多央视主持人的孩子参加过.还有冯德全早教法,主要是认字的,也风靡一时.我起初从事的上门住家早教,也算一大类型,一般是有大学学历的女生,经过一些早教知识培训,去家庭带孩子.婴儿游泳馆也算这个行业中的一种类型.

　　在这将近20年中,早教在中国先从北上广深,发展到县级城市.得到了迅速的发展.

　　从教育理念的角度来看,早教都采用蒙特梭利,杜曼,卢梭,福禄贝尔等教育大家的教育思想,他们认为孩子是教育的主体,教育者只是外在环境的一部份,孩子通过跟与外在环境碰撞交互过程不断认知世界和自我,从而完成学习.但从老师的实际授课方式来看,又是中国传统的方式,以老师教,孩子授的模式.

　　接下来,我想谈谈我对早教,0-6岁孩子教育的看法.从多年的亲生体验来看,世界是公平的,新生儿都是优秀的,饱满的,具体生命智慧的,最起码一岁内,没有经过重大养育变故的孩子,都会表现出这些特性 .但随着成长,教育者对孩子造成的破坏性痕迹越来越明显,有些孩子慌张,不安,有些很有攻击性,有些贪婪,有些胆怯,有些讨好,有些自我封闭,成人世界里人的各种特征在孩子两岁后会越来越明显的展现出来.这一切的来源,来自于养育者看不到孩子的真实存在及需求,更接受不了孩子的真实存在及需求,举个例子,一个经常买糖给孩子的妈妈,在孩子提出要去哪里买哪种糖时,直接告诉孩子不能老吃糖牙会坏的.孩子大哭,她开始训斥.这种场景,随处可见.很少有家长蹲下来问问孩子为什么要去那个地方买那种糖.事实是孩子在托儿所,一个小孩带了那个地方买的那种糖,他只分到了一个,他还想要一个.我觉得0-6岁得时候能把看到孩子,接纳孩子这件事做好,就是最好的早教.

　　被看到,被接纳是人成长的底层环境,安全感产生的土壤,这个土壤是贫瘠的,知识技能像各种种在土壤上的植物,不可能茁壮成长,更不可能成为栋梁之材.被看到,被接纳就是--------爱,我是80后,我们这代人开始谈爱了,无论对爱人还是孩子,我们开始使用爱这个词,但常常我们感到爱无力,不知道如何去爱.也就是我们在小时候没有被很好的看到过,成年后我们看不到别人,甚至连自己都看不到.

　　我的整个早教中心设计核心从爱开始,我们的早教课,一方面老师做到高质量的看到孩子,接纳孩子,另一方面老师做为家长的陪练员,协助家长看到孩子,接纳孩子.做到爱孩子是我们的教育理念,也是我们的工作任务.

　　再美好的想法,做成了才是真的,这样的早教模式,我自己做了好几年了,虽然不是百分百的理想,但也产生了良好的效果,让孩子和家长受益.我现在带的托管班的孩子,不管几个月的还是几岁的,在他们身上你能感到温暖,成长的热情,生命的饱满,虽然不完美.但足够让我有信心继续努力,让更多家长看到,接纳孩子,让孩子得到高质量的爱,让更多的人来关注这件事,我觉得,它一定是一件有意义有价值的事情.

　　当然说回来,您要拿出来的是真金白银,我不能只谈理想,不谈经济价值.前边我说道的市场上早教中心,早教模式,我虽然没有他们准确的财务报表,不知道具体股东收益.但我们可以从老师工资的角度判断,老师工资月薪上万的百分之一都没有,我不是要说这个行业不赚钱,我要说的是,这个行业没赚到钱.或则说,没有一家做强做大.

　　这个市场毋庸置疑非常大,2000年后中国人的生活水平飞速上升,家长能投入孩子教育的钱也越来越多,也是为什么中国民间教育飞速发展的原因,在幼儿园,课外辅导,各类培训等教育领域出现了很多大的教育集团.但早教行业一直你方唱罢我方登场,问题到底出来哪里,我相信很多人在思考这个问题.我个人觉得,早教没法照抄传统教育的模式,以技能授予为核心,让家长买单.刚开始家长出于好奇会有兴趣,但很快家长会发现没有价值,你教孩子爬,这是孩子内在自然发展的,不会按你的教育计划来完成的,让孩子上音乐课,上几个月课,孩子的反映一样,听到音乐手舞足蹈,你是家长你会几年时间拿好几万为这样的课买单吗?这也是早教行业续班率低的根本原因.不断作广告,靠高大上的环境吸引家长,很大一部分成本花在广告,装修,吸引眼球的教具上,老师待遇培训投入不被重视,再好的教育理念需要老师去施行.您可以随便找个早教中心,跟他们的老师聊聊,他们自己都搞不清楚他们的教育理念,更不用说执行到教学中.我的设计中老师为核心,大部分的成本将用于老师的培训及待遇,您可以在资金预算明细里看到.就我自己一个人带托管班,五六个孩子,一年吃住除外,赚四五万,如果去家庭工作,净收入能达到20万一年.我是一路自己摸爬滚打过来的,如果是有计划有目的的培养,7年就能达到我现有的工作能力,加上宣传,团队协作,老师的经济价值一定能达到您接下来在计划书里看到的财务预算.

　　说道这里,早教行业没赚到钱,没有做大的,当然是没有人才,懂孩子懂家长的老师,这个行业的真正资源是老师.谁能做好这一块,谁将会赢得这个行业.相信您就是那个具有慧眼的人,期待我们共同来做成这件事.

　　计划书里一些地方还没有细化,之后将继续完善,您有不清楚的地方,很乐意跟您沟通,再次谢谢.

　　一个热爱早教的从业者:张俊彦

　　战略

　　5年实现公司一半以上的老师年薪超过15万.

　　资金

　　预计融资500万人民币

　　公司控制问题

　　老师

　　1、 招聘条件,面试流程,筛选标准,入职流程.

　　2、 培训内容,培训考核,培训筛选.

　　3、 上课职责,岗上学习,值班原则,岗位考核.

　　4、 老师行为规范(继续补充)

　　(1.)不能上班使用手机

　　(2.)不能不回应孩子

　　(3.)不能使用粗鲁的语言及行为

　　(4.)不能迟到早退缺勤

　　(5.)不能接受家长馈赠

　　(6.)不能不回复家长信息

　　(7.)不能化浓妆

　　(8.)不能不穿工衣

　　(9.)不能说家长及同事是非

　　(10.)不能擅自离岗

　　(11.)不能上班时间做与孩子无关的事

　　5、 工作失误的处罚条款

　　客户

　　1、 报名流程

　　2、 客户合同

　　3、 课程家长守则(详细介绍课程所有涉及到的内容及家长如何配合)

　　4、 客户选择标注(最少能合作两年)

　　制度

　　1、 各部门制作规章制度及工作流程.

　　2、 会议(部门会议,各部门之间的会议,员工委员会活动)

　　营销

　　 免费承接0-3岁孩子生日会,提供场地及三位老师(一位主班/副班老师,两位实习老师),需邀请6名及以上老师参加(除主办家庭),时间全年每天晚上7:00-9:00,需提前一个月预约并签订协议.

　　目的：潜在客户近距离接触我们,老师接触更多类型家长及孩子

　　 网络推广

　　1 百度

　　2 腾讯云

　　3 G3云推广

　　4 今日头条，抖音

　　5 电梯广告

　　我们的教育

　　教育理论:

　　蒙特梭利自然教育法

　　客户体验

　　1.孩子的良性蓬勃发展产生的正面能量→传递→父母→增进父母感情→增强父母各自人际关系良性发展 ,将产生一个正向循环

　　2.给客户建立安全感

　　3.给客户解决三个问题

　　a.老师让孩子更多的体验被看到，被接纳

　　b.老师支持，提醒家长看到，接纳孩子

　　c.把家长组织起来，建立一个环境，让家长不要觉得孤单，在看到， 接纳孩子的这条路上，有很多人在努力。

　　课程特色:

　　1.玩伴、接纳、自由、规则(妈妈育儿心理支持+培养孩子自我效能感)

　　2.课程内容比例8:2

　　课程模式及收费

　　托管班:收费第一年7800元/3个月,第二年降第一年的8.8℅,第三年降第二年的13.8℅

　　只开一个班,最多8人.

　　中心课程:收费第一年3800元/月,第二年降第一年的8.8℅,第三年降第二年的13.8℅

　　每班8人,每月15节课,每节课2小时(课前、课后主班跟一位家长沟通20分钟) ,一位主班老师,一位配班老师,一位实习老师,两位督导老师,每星期督导一次.

　　上门课程:收费第一年5600元/月,第二年降第一年的8.8℅,第三年降第二年的13.8℅

　　6人一个班(4人可以先开班), 每月工作日一天一节课,一节课3小时,一位带班老师,两位督导,每星期督导一次.

　　服务内容:

　　1.孩子早教课

　　2.家长育儿咨询 （每晚7点-9点微信主班在线沟通）

　　3.一个季度开一次全体家长会，让他们感受育儿路上他不是孤立的。

　　我们的老师

　　招聘

　　1.应届生中招聘,女性

　　2.经过参加高考的本科及以上学历

　　3.年龄不超过25岁

　　4.父母关系和谐及有工作

　　5.大学有打过工

　　6.大学期间有读过10本以上课外书,最少三个不同领域

　　7.最少一样特长,不需要非常专业

　　面试

　　初选→中心老师面试→体检→跟孩子相处 →笔试

　　培训

　　1.时间:3个月专训→3个月实习→6个月左右配班→2年主班→上门老师

　　2.专业知识:心理学+教育学+管理学+社会学

　　考核

　　1.配班及之前,完不成每月培训任务(三位老师主管)自动退出

　　2.主班每年续班率达不到85 ℅,自动退出

　　3.上门老师带丢一个班,非孩子大了,自动退出

　　待遇

　　首批6位老师：

　　培训期三个月4200元/月，试用期三个月4800元/月,半年实习期5500/月

　　其他老师:

　　培训期三个月3800/月 试用期三个月4500/月 配班半年 5000/月

　　备注:做主班前需要考核 ,三个月培训,试用三个月,半年配班是参加考核的基本条件.

　　第一年主班5500 +100*孩子人数+社保1000/月

　　第二年主班6000 +100*孩子人数+社保1000 /月

　　第一年上门8500 +200*孩子人数+社保1500/月

　　第二年上门9200 +200*孩子人数+社保1500/月

　　备注:督察分两种,中心督察和上门督察

　　第二年上门老师可选择做一部份中心督察工作,但必须带一个班, 上门督察需做两年上门老师才可做,但也必须带一个班.

　　中心督察 2000 +200*班数/月

　　上门督察 3000+500*班数/月

　　实习店长需要做过所有岗位,工龄满六年,需要带一个中心班,负责一个上门班的督察工作.

　　实习店长13800 +社保2500 +上门督察500+带中心班100*人数/月+季度奖金利润的0.5℅

　　店长也需要带一个中心班和督察一个上门班

　　店长 18800 +社保2500 +上门督察500+带中心班100*人数/月 +季度奖金利润的2℅

　　全体员工年终奖:整年利润5℅除去员工一年一次旅游外的钱按主班及上门老师带给公司的收入比例分配,班内按主班6份,配班3份,督导1份比例分配.培训期及实习期老师只参加旅游(旅游时在职的话),没有年终奖.

　　除店长,实习店长及入职未满一年的老师外的所有老师中评选优秀老师,.一年一次,一次评选3人,奖金每人3万.

　　备注:前四年店长不带班,做督察,其他由主班代做,都无督察工资,只是见习督察.此规则只限第一家店,无利润5℅年终奖.

　　发展空间

　　内部管理及公司涉猎的其他领域

　　员工委员会

　　1.专项资金:每人每月200元

　　2.给与每位员工心理支持

　　公司框架

　　 招聘 部

　　 培训 部

　　 课程 部

　　主班岗位职责:

　　1. 早教课程内容设计,跟配班演练课程

　　2. 课中家长沟通,每晚7点-9点微信在线家长沟通,全年在线

　　3. 跟督察老师改进课程及家长沟通

　　4. 向全公司通报工作改进效果和遇到的没解决的问题

　　5. 培训在班实习老师

　　6. 中心值班

　　7. 岗位学习

　　8. 其他机动工作

　　配班岗位职责:

　　1. 配合主班完成课室工作

　　2. 岗位学习

　　3. 完成三分之一的课中家长沟通及一个月的微信沟通,需主班监督

　　 行政 部

　　 财务 部

　　 推广 部

　　 所有职能部门工作人员从老师里招聘,要最少带一个班的课.

　　公司启动流程及需要的资金

　　时间(租到店面算起) 事项 渠道 出入资金

　　第1个月 租店面.费用预估-----第一年房租350平*70元*12个月=29.4万元,

　　中介费半月房租12250元

　　注册.费用预估,注册费2000元,每年做帐3000元 房产中介 财务公司 支出31.125万元

　　第2个月 1.装修 费用预估30万

　　2.教具布置 费用预估 10万

　　3.推广 费用预估22万/年

　　4.招聘 25万/年

　　5.广告设计及制作费用 2万 1.装修公司

　　2.培训部

　　3.外包

　　4.搭建自己的招聘网络

　　5.广告设计公司 支出89万元

　　第4个月 月底招到6位首批老师 高校应届生

　　第5个月 月初开始培训首批老师

　　正式启动招聘,每月招聘3名新人,一年培训成功16名新老师 培训部

　　第7个月 月底首批老师培训结束 培训部

　　第8个月 首批老师实习上课, 开三个课室，两个老师一个课室，共开9个班 ， 72个孩子, 半价收费3800*0.5*72*3个月=34.56万(折扣价不参与逐年降价优惠,折扣为终身价) 课程部 收入41.04万元

　　第11个月 正式开业 开六个课室，新增9个班,共开18个班，144个孩子, 新生八折收费,(折扣价不参与逐年降价优惠,折扣为终身价) 课程部 收入106.7万元

　　第14个月 增开9个班, 共216个孩子 , 八折收费 (折扣价不参与逐年降价优惠,折扣为终身价) 课程部 收入172.36万元

　　第17个月 增开9个班 ,共288个孩子 , 新生为原价 ,招8位新老师,其他都一季度招6位老师 课程部 收入254.44万元

　　第20个月 增开12个班 , 共384个孩子, 新生为原价 课程部 收入363.88万元

　　第4年 开始上门课程，第一年，开32个班（十六个老师外出上课）中心保持384个孩子 广告费增3倍 课程部

　　第5年 上门64个班,中心384个孩子 课程部

　　第6年 上门96个班,中心384个孩子 课程部

　　第7年 上门128个班,中心384个孩子 课程部

　　利润回报图

　　利润预算表

　　年 金额 收入 支出 利润

　　第1年 147.74万 223.585万

　　-75.845万

　　第2年 1154.56万 374.46万 780.1万

　　第3年 1382.744万 613.4万 766.344万

　　第4年 1309.968万+

　　860.16万 935.62万 1234.508万

　　第5年 1309.968万+

　　1644.626万 1237.28万 1717.314万

　　第6年 1309.968万+

　　2343.076万 1597.78万 2055.264万

　　第7年 1309.968万+

　　3203.236万 2023.78万 2489.424万

　　备注:另附《财务预算明细表》

　　选址与装修

　　 选址---客村创意园,300-350平方,月租2万内

　　 环境布置的主旨:让孩子感受到安全感,自由,满足,激发探索欲及内在生命力.

　　 装修 1.每个细节适合孩子使用、探索、真实

　　2.每个课室做一个夹层,附带大运动设备

　　3.公共区设表演区(乐器演奏,舞蹈表演,绘画,课前15分钟)

　　4.所有设备孩子都有权使用及有能力使用

　　5.设备包括大运动器材,精细动作玩具,书籍,收纳台,孩子协作使用设备,桌椅,名画墙,钢琴,画架及颜料

　　未来发展

　　横向:在国内一二线城市开分店(国外分店按发展情况决定)

　　纵向:1.为家庭提供育儿知识与技术服务

　　2.为其他公司提供顾问服务

　　3.开发0-6岁儿童绘本,动画,玩具以及育儿类影视节目

　　4.建立公众号,发布育儿知识,老师培训,早教经营.吸粉,可通过 跟商家合作,赚取广告费.

　　法律问题及成本

　　 问题来源---公司运营过程中产生的摩擦，导致的纠纷

　　 成本---预估每月5000元

　　安全问题

　　 孩子人身安全

　　中心及老师在孩子人身安全问题上永远要放在工作的首位,如果出现问题相关责任人承担法律及经济责任.

　　 老师人身安全

　　老师在上门服务过程中的人身安全公司除了做好安全意识培训外,购买人身保险

　　 公司财物安全

　　每个课室财物专人入册管理,如果丢失,责任人赔偿

　　 家庭财物安全

　　如果上门服务家庭出现财物丢失,跟老师有关,老师立即解聘,家

　　庭有权追究法律责任