疫情期间靠线下的企业如何转型线上(转载)

　　对于公司而言，业务是根本，特别是中小企业，本来现金流就不宽裕，业务量也不足，面对眼下的疫情，如何规划公司的业务走向，便成为最为重要的一件事。

　　对于一直以线下客户拜访的业务模式而言，一下子转为线上，显然不太可能，但又必须开始布局，主要从以下几个方面去准备：

　　1、资料准备

　　不管是线上还是线下，宣传资料是必不可少的业务工具，只是原来是拿着样品和手册，现在得做成电子相册。那么第一个要准备的就是展示自己产品的功能，这个我想不用多说，把自己产品的照片或者视频要准备好；其次是产品的质量体现，通过取得的质量认证，大客户的合作图片，质量报告，包括破坏性实验的过程，还有管理水平及管理团队的照片；再一个要准备的是企业的实力展示，这里我要说的是尽可能找到企业核心的点，小企业可能还要做一些修饰，适当夸张一些也是可以的，毕竟生存是第一位。比如公司的样品间，公司的荣誉墙，客户的参观合影，包括现场的核心机器设备（先进性），包括现场的管理水平（好的现场管理），这些都是可以给予客户认可的！

　　2、展示形式

　　我们做好的资料是要去给别人看的，我们得有个载体，有的企业有网站，但很少维护，所以不具备展示性，那么现在必须把它利用好，因为这个是一种展示形式；其次我们可以做成公众号的软文式，图文并茂，还可以把视频也加进去，可以参考产品手册，只要把想展示的展示出来即可；还有一种展示形式就是幻灯片式或者PDF式，不管怎么样得有；最好的就是宣传片式的，集团公司做的比较多，加上故事情节，这样是最能吸引目标客户的方式，配上文字讲解，也就是我们说的软文，让观众有身临其境的感受！

　　3、推广

　　所谓酒香也怕巷子深，在现今信息爆炸的时代，让客户看到你是一件很难的事。所以我们的做好推广工作，花钱的我这里就不说了，钱去解决的事就不是大事。主要说说不花钱或者花少钱的推广方法。首先是朋友圈，我们企业可以把之前的资料做成小视频，加上文字便可以发朋友圈，进行推广。这个方法对于激活朋友圈客户很有效，特别是企业的新产品，新成交，正常开工生产的消息；其次是公众号营销，这个要求企业先得开通一个公司号，把自己想要发布的信息编辑成一条或者多条，在公众号里做展示，行成良性的架构，且互为补充和验证，然后再每天蹭些时事，让更多人去转发，这里的核心是时事热点的筛选，跟我们产品相关性越高越好，越有趣越吸引眼球越好，当然这里又设计标题党的一些技巧，不作探讨，只要按这个意思做即可；最后一种是要花精力去沉淀的，在各家自媒体网站上写软文推广，坚持就有收获，结合朋友圈推广，互为推手；还有一些企业软件推广也可以去完善企业曝光率，比如钉钉、天眼查、企查查，包括抖音、快手等，这取决于你所准备的资料以及表现手法，别以为工业产品一定要走专业展示渠道，现在的宣传方式很多，前提你的有好素材的创作能力，到时自然有免费的宣传员为你去广告！

　　4、建立联系

　　有了宣传还只是开始，只是完成了信息收集而已，我们要对信息进行跟踪汇总，得到我要的目标信息进行对接，建立联系，把我们更针对性的信息传给对方，行成有效联系。这才卖出第一步，接下来就是预约拜访或者样品的试制洽谈了