抖音大嘴妹除了卖T97咖啡，还靠什么变现？

又一个喊麦带货直播间火了，这次是“T97咖啡”，卖的是咖啡兑换券。截至9月30日，T97直播间在3个月内涨粉45万，单场最高观看人次达到809万，最高人数峰值达到14.7万。要知道，这样的直播数据，对于一个并不算出名的品牌直播间来说已经非常亮眼。不过，T97不走寻常路，除了带货之后，变现方式延伸到了培训、为线下门店加盟引流等。下面讲讲具体的玩法和套路~截止9月30号，T97的抖音账号粉丝量已经增长到50万，并发布了205个作品，大部分为直播切片内容。

据飞瓜数据显示，T97直播间近三个月涨粉45.4万，直播涨粉39.9万，占比高达87.73%。也就是说，T97的账号涨粉几乎全部来自直播间。与此同时，T97直播间的单场直播最高观看人次达到809万，曾连续一周场观突破200万，最高人数峰值为14.7万。那么，这样高流量、高热度的观看数据，能为T97直播间带去同等量级的带货价值吗？从账号主页的店铺来看，T97直播间销量最高的前三名商品，分别是售价11.9元的“招牌T97拿铁”、12.9元的“生椰拿铁”、以及15.9元的新品“橘皮拿铁”和“橘皮抹茶”，三款咖啡的销量分别为12000单、11000单、2594单。

而从T97直播间的带货数据来看，其近三个月的单场直播间最高GMV为10-25万，销售额上万元以上的带货场次只有28场。显然，对比T97当前倍杀的直播间流量来看，这样的带货数据算不上亮眼。如今T97咖啡直播间所存在的热度及流量，严重依赖于这位“大嘴”主播。一旦该主播离开，T97直播间的热度和流量就会受到较大的影响。比如，在9月30日晚的直播间，晚上8点半左右，大嘴短暂离开直播间的期间，在线人数就从7万+跌至4万+，直播间的弹幕也都在刷“大嘴去哪里了”。爆火之后，打法变了

T97咖啡的官方直播间爆火以后，很快建立起相应的矩阵号。其中，大嘴主播就开通了自己的账号@T97李大嘴-毛豆传媒，该账号是一个蓝V账号，认证信息为：杭州毛豆传媒公司，目前账号粉丝量为5.5万。

据悉，毛豆传媒是一家直播代运营公司，负责T97咖啡直播间的代运营。抖音上自称是毛豆传媒CEO的@子谦-毛豆传媒 的账号主页介绍，他们最近现象级的案例有星聚会ktv、芳香世家美容院、西少爷。在抖音推荐页的西少爷官方直播间、芳香世家品牌官方直播间里，看到了主播李大嘴的身影。除了借助这次T97咖啡推进代运营业务外，在@T97李大嘴-毛豆传媒的主页背景里，还注明有：“进粉丝群拿话术”，同时主页中有不少拆解自己直播的短视频内容。而谈起借用自身这种现象级案例做培训，就不得提到T97咖啡创始人李潇。他在抖音上有两个账号，分别是：粉丝量31万的@潇掌柜、粉丝量39.2万的@李潇 文化传媒。在T97咖啡直播间爆红，引起行业内外关注后，他的两个账号都发布相应短视频内容，对其进行了拆解。

甚至像近期有传出主播大嘴要从T97咖啡直播间跳槽出去的消息时，他也第一时间在@李潇 文化传媒上做了详细的解答。而除了利用这些关联账号，通过短视频、直播围绕T97生产内容吸引流量外，李潇和子谦还和抖音上知名度比较高的培训达人，如海参哥、豪车毒老纪进行联动，甚至让豪车毒老纪直接走进T97咖啡的直播间，和主播大嘴上演了一场梦幻联动。利用这样的现象级直播间，将操盘手、品牌创始人同时搬出来，通过官方拆解内容进行精准引流并实现转化，这样的变现方式，是之前爆火的直播间未曾尝试过的。除了建立矩阵账号之外，T97还做着加盟的生意。据悉，T97咖啡店目前的合作政策包含品牌收费使用、设备费用、保证金、首批原料器具费用、运营费等。其中，品牌使用服务费一年接近2万元，政策总花费约为26.92万元。接下来，T97咖啡直播间的未来发展将会走向何处，会不会只是昙花一现，我们拭目以待……以上，就是抖音大嘴妹T97咖啡模式的详细拆解，下期再会~（抖音团购培训，在疫情之下完全是刚需。老杨俱乐部有2个牛逼资源：1，抖音同城官方背书和站台，给你同步官方课程，一起培训实体商家，前提你有客户。2，交个朋友罗永浩，现在同城团购直播代运营收费260万，培训也在做，想要获取课程和背书的，可以对接培训业务负责人合作。）欢迎更多的互联网玩家一起来交流、一起探讨更多新鲜的变现玩法