四川元企-抖音短视频代运营分享情感博主吸金术变现经典案例
今天元企小妹给大家分享一下抖音短视频代运营
分享情感博主吸金术变现经典案例
近年来，情感生意在社交平台上火爆起来，情感博主们凭借情感语录吸引了大量粉丝。
拥有粉丝基础后，情感博主也有多种多样的变现途径，比如一对一付费咨询，提供情感挽回、脱单等服务，还有直播带货、情感博主孵化等。
在巨大流量背后，情感博主的变现情况也不容小觑。“一个20万粉丝的情感账号，6个月变现超过200万元。”抖音上，有博主分享了一个情感账号的吸金能力。
在年轻人情感教育缺失的大背景下，情感博主的出现有其价值和意义，但是在金钱的诱惑面前，有博主却丧失了底线。
“我要挽回‘渣男’前任吗？”有人问。
“肯定有必要。”一位情感导师说道。
1、“流量收割机”
“一句话测出你在女生心中的位置。”
“有多少女生能从男朋友手机里笑着走出来？”
经常刷抖音、小红书的用户，应该刷到过这类有些鸡汤、有些矫情的情感话题。在社交平台上，这是一类自带流量的话题。
因此，情感类账号可以轻松地吸引数百万甚至上千万粉丝。比如，抖音上做情感短剧的“三金七七”和“一杯美式”两个账号，出镜的是同一对主人公，一个主打爱情的甜，一个主打虐。有博主表示，这两个账号曾在2021年不到4个月的时间里，圈粉超过1200万。
可以说，做好情感内容，就相当于掌握了流量密码。
在运营上，情感类账号的孵化也有诸多技巧：其内容主要分为相亲、聊天技巧、恋爱技巧、约会技巧、婚姻关系、情感挽回等类型。
西瓜视频博主“花喵自媒体vlog”介绍，目前情感类账号的运作形式主要有三种。第一种是“文案+音乐”，这种类型操作起来最简单，但是文案号的播放时长通常只有8至9秒，所以要求文案的每一个字都能深得人心。
（图 / 文案+音乐类内容）
第二种类型是“口播故事+音乐”，这种类型要求讲故事的人声音好听，故事内容要打动人心，还要能用声音表达情绪。
第三种是“剧情+音乐”，即用小短剧的形式表达一个观点。比如“三金七七”和“一杯美式”就是这种类型的账号。
无论是情窦初开的少年、光鲜的白领，还是已婚人士，几乎每个人都会遇到情感问题，情感类内容也因此有了充足的发展空间——不管是当年各大电视综艺的相亲、婚恋类节目、微信公众号红利期时诞生的“咪蒙”，还是如今在短视频平台走红的情感账号，都说明情感类内容是人们生活中的“刚需”。
而且，情感类内容的用户不止是女性。情感博主“大希Wang”曾表示，在她的粉丝群体中男女占比各为50%，“深夜我收到的私信里，最多的都是来自于男性。”她说。
一些情感类内容教女性如何正确地对待爱情、婚姻，还有些博主以过来人的身份教用户如何辨别欺骗与套路，确实具有正向的社会价值。
但也有部分内容的腔调较为怪异，比如将男女物化的言论，“真正有本事的男人去哪都带着同一个女人，因为只有破车才不停地换轮胎。真正优秀的女人，身边也只有一个男人，因为只有地摊货，才人人买得起。”
甚至有账号为了吸引眼球，不惜制造男女对立的情绪。
在业内人士看来，情感类账号的门槛可以降到很低。“首先你去某乎、某枝、某马拉雅抄各种情感文案，9.9元和免费的一大堆，然后修修改改，变成自己的语言。再弄个自拍杆、对着镜头把情绪和表情调整到适当程度，反复练习。”抖音博主“伦哥笔记”说。
再加上情感类账号“流量收割机”的特点，吸引了众多博主进入。当然，这也使得内容变得同质化。「创业最前线」看到，同样一句文案，很多博主都用过，只是换了不同的语调、背景音乐、场景等。
在生活节奏飞快且物欲横流的年代中，各式各样的情感问题困扰着每个人，且大多数人缺失情感教育，就此来说，情感博主们无异于掌握了一套“财富密码”，但是，如何在一众账号中脱颖而出，做真正优质的内容并维持热度，是亟待解决的难题。
2、极强的变现能力
据「创业最前线」观察，从此前的微信公众号到如今的短视频平台，不少情感博主都能精准地戳中用户的痛点，因此有了极强的变现能力。
“一个20万粉丝的情感账号，6个月变现超过200万。”在抖音上，“进击的小徐”分享了一个名为“牛奶奶”的情感账号的变现之路。“牛奶奶”账号的介绍中也写道，直播半年收获1万+付费学员。
据「创业最前线」了解，目前大部分情感博主的变现方式主要是提供脱单、情感挽回等咨询服务、直播间连麦收礼、直播带货、广告植入、卖线上课、做交友社群、孵化情感博主等等。
在多种变现途径的加持下，情感博主的收入相当可观。
抖音上，一位叫“知音哥”的博主曾表示，小博主通常以直播间连麦收礼物和付费咨询为主要收入，直播3小时，至少能收30个热气球，折合成人民币是750元。
再以1对1咨询为例，情感博主的付费咨询，价格贵的要到每小时上千元。一位提供情感咨询的博主称，他们的特价咨询一小时300元，内容包括心理疏导、详细分析、恋爱模式梳理、问题答疑、解决建议、情感疗愈等。
在这位情感博主的情感咨询收费标准中，资深导师的费用高达每小时1980元。抖音博主“三条队长”在视频中表示，情感类账号利用女性对恋爱问题的焦虑心理，就算只有几万的播放量，也能吸引20至40个咨询，最后付费的用户大约有5至10个，他收费标准是40分钟199元，也就是说，每天有1000至2000元的收益。
“知音哥”表示，粉丝量超过10万的博主，通常有自己的交付团队，或者是在一个成熟的交付体系里，后端还可以开发线上课程、交友社群、招合伙人等产品和业务。
“线上课程1980元，付费交友社群每个名额499元，合伙人5万元一个，还可以把这套模式打包卖给别人，价格在8万至10万，这样算来，情感博主的月收入至少在20万以上。”知音哥在短视频中表示。
抖音上，一位招收学徒的情感博主对「创业最前线」表示，线上学习的价格是9800元，学习内容包括如何销售、如何变现等，前期还可以提供扶持。
“咨询服务内容包括脱单、挽回、婚姻修复、自我成长等，一般每个单子的收费不会低于3000元，基本两三个单子就可以回本。做得好的话，情感老师月入三五万不成问题。”他称。
他表示，除了提供这些服务之外，还可以把“卖情感课”作为营收方式之一。
（图 / 这位博主情感课的部分内容）
此外，一些做情感短剧的账号，则会在短剧中植入广告，比如“三金七七”在视频中就经常植入娇兰、MAC、TOM FORD、兰蔻等大牌化妆品的广告。
对于情感博主来说，1对1咨询，卖线上课等形式属于来钱较快的方式，而情感修复、挽回等服务则耗时较长，收费也最贵。
「创业最前线」以想脱单为由，找一位知乎粉丝量超百万的情感大V进行咨询。在了解一些基本情况后，其团队推荐了一项名为“真爱狙击”的服务，不同级别的导师收费也不同，最贵的三个月收费18900元，便宜的也要9600元三个月。
同时，「创业最前线」还以“想跟前男友复合”为由，跟一位拥有4万多粉丝的情感博主咨询，对方称目前正开展“粉丝活动”，主导师收费3998元，副导师收费2998元。
需要提及的是，这种咨询服务主要是为用户“解答问题，提供建议”，并非像传统相亲网站或当前流行的相亲平台那样做“撮合”，比如提供一些符合用户需求的适婚单身人士的相亲机会。至于咨询服务的效果或咨询途中有可能产生的用户权益问题，都没有清晰的说明。
那么，在强大的变现能力面前，疯狂捞金的情感博主们，能否守住职业底线？这个行业有多少人在“浑水摸鱼”？
3、起底产业链
从客观上看，情感博主生意经的本质，更像是利用人性的弱点来赚钱。
如果他们输出正能量的内容并据此变现，那无可厚非，但「创业最前线」发现，有些博主为了赚钱，给用户贩卖焦虑，甚至“恰烂钱”。
这些情感博主们具有清晰的变现产业链，且各家套路大致相同。一般的模式是通过知乎、小红书、抖音等平台导流到微信，再一步步引导用户付费咨询。
