星图新增直播业务，抖音达人报价透明化

5月14日，巨量引擎旗下"巨量星图"平台上线达人直播服务，商家可以直接在巨量星图在线下单或抖音入驻达人主页面"找我官方合作"—"发布合作意向"，选择抖音达人进行直播带货，并通过平台标准化地购买相关服务。但平台目前仅开放了抖音主播，规定抖音主播入驻条件为粉丝数大于50万、且30天平均看播人数需大于2000人。

在抖音直播带货大步迈进的当下，直播交易服务的上线，又将给机构达人和商家带来怎样的变化？

官方截图

1、 可直接线上购买直播服务，价格透明度更高

目前上线的1.0版本已入驻抖音TOP直播达人，品牌商可通过"我的星图"—"直播主播"—"抖音主播"路径找到相关服务。

以往品牌商寻找达人带货一般通过两种方式：官方资源和群众资源。官方资源即和抖音销售团队进行合作。但通过这种方式获得的资源是有曝光限制的，而且价格相对来说比较贵，所以有部分品牌主就选择绕过官方，找到群众组织或个人来进行合作。

而另外一种群众资源即商家通过达人抖音账号中留下的联系方式或者通过"黄牛"联系达人进行洽谈，这种渠道价格上浮动性强，虚假性也更大。

达人抖音账号联系方式截图

星图上线的达人直播服务，相当于抖音官方给了一个市场指导价，将直播业务收费模式固定，采取按时收费方式，即品牌方按照达人直播每小时报价和小时数购买服务，支付的金额包括两部分——直播小时费用给达人+小时费用总额的5%给巨量星图平台，这样就使得直播费用的透明度大大提高，降低直播费用被"黄牛"多手贩卖的可能性，推动了抖音商业生态健康发展。

星图线上直播服务页面

2、 商家可查看主播真实数据，精准筛选合适主播

在与达人/主播正式签约合作前，品牌商可以通过"达人广场—直播主播"查看到主播历史数据情况、直播精彩回放以及粉丝画像基础数据等信息，掌握主播整体数据和风格调性，评估主播和自身品牌的契合度，最终筛选最合适的合作达人或主播。

线上下单流程也严谨，保障商家利益。完整的任务流程包括三个环节：上传脚本，开始直播以及任务完成。在整个履单过程中，品牌商家可沟通脚本细节、驳回、确认脚本及实时观看直播。直播结束后，提供直播回放、评价反馈以及传播数据进行验收，最终才付款。

3、 中腰部主播/达人展示潜力的机会更多

品牌商挑选合作主播和达人一般根据粉丝量、获赞量、评论数、转发数等外部数据判断达人的带货效果，这点对于一些有带货能力和正在成长的中腰部主播不那么友好，而此次星图入驻主播门槛是有利于中腰部主播的。商家选择头部主播的试错成本比较大，而中腰部主播数据上有一定基础，价格上会相对较低，这对于商家来说也是一个优良的选择，这样让中腰部主播拥有更多展示自己的机会。

星图达人直播服务于抖音而言不仅仅是平台整顿市场、锁住达人、提高交易透明化，更是将直播服务交易和主播收益向标准化推进。