服装店上货补货的技巧
开服装店的都知道，进货时至关重要的，进好货后，总会有卖的很好的款式，肯定会再补货，七浦路小编着了给大家分享分享关于服装店上货，补货技巧分析：
1.波段上货新鲜感不断
所谓波段上货，是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰，例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。
一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但是这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低，导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了，剩下的都是不好卖的货，难以调动导购员的积极性。而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。七浦路服装网
而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。所以，店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。
2.波段上货 让对手折服
马克?华菲和杰克?琼斯都是时尚休闲男装品牌，经调查发现，在相同地段、相同店铺面积、相同店铺形状的条件下，往往更多的人觉得杰克?琼斯店的服装款式更多，而事实上，马克?华菲的款式其实会更多。七浦路服装网
给顾客造成这种错觉原因在于，马克?华菲的产品通常是在墙上正面挂一排，侧面挂一牌，而杰克?琼斯则是墙面上下两排都是正挂，顾客不是专业人士，他们凭的是第一眼感觉，两排正挂充分展示了产品，反而让顾客觉得款式多。所以，即使马克?华菲的店铺有120个款，而杰克?琼斯的店铺只有45款，杰克?琼斯的产品看起来还是琳琅满目，它在视觉表达上已经赢了马克?华菲。并且，对于导购员，让他们一次记下45款产品的特性要比要他们一次记下120款产品的特性容易得多，众多周知，导购员对产品的熟悉程度将影响他们对顾客的推销。
再者，杰克?琼斯因为在第一波上货只上了45款，它后续还有很多新款。当45款卖断了30款的时候，杰克?琼斯还能补上第二波30款新款，而在同样时间段里因为马克?华菲的款式陈列了很多，所以它可能只卖断10款。这个时候，杰克?琼斯的整个门店看起来就有很多新品，导购员会觉得很有动力，顾客也会不断的再来看新品，而马克?华菲只能把款式越卖越少。这时杰克?琼斯又赢了马克?华菲。
3.量大的款式提前上货
秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天挂上橱窗，提前给消费者留下印象，也可吸引一些时尚的消费者。 七浦路服装网
但是提前上货不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放到消费者的眼前，观察消费者的反应。在展示的时间里，要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。如果这四项指标（顾货率、触货率、询问率和试穿率）都非常高，就要赶紧查一下订货量够不够，如果这几项指标都很低，就要赶紧做促销方案了。
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