校园渠道下沉 国美欲投千万打造千家“美粉”俱乐部
在电子商务竞争愈加激烈之时，2014年，国美在线交易额同比提升84.4%，渠道下沉成为业绩增长的主因。2015年，国美启动了10万微店的战略性渠道下沉项目，力争三年再造一个国美。与此同时，校园项目作为另一个渠道下沉的落地项目悄然开启。
国家统计局数据显示，2014年普通高校在校生达到2468.1万人，年均生活费总消费额为2800亿元，人均年生活费达到11347元，其中近30%都用于网上消费。按此计算，校园网购年市场容量将达到840.17亿元，且还在持续增长。广阔的校园市场，引来不少企业都推出了针对学生的电商业务，各种新业务也层出不穷。
近日，国美在线启动了“美粉”校园俱乐部项目，招募高校俱乐部发起人，作为国美2015年重要的渠道下沉项目，该项目正如火如荼地进行中。
据介绍，“美粉”校园俱乐部项目，由国美在线计划投入2000万元人民币，在全国打造上千家校园俱乐部，培养孵化互联网+电子商务人才，解决“互联网+”行业的人才缺口问题。
随着“互联网+”的风起，国内许多企业看到了机会。然而，据媒体报道，未来5年，中国互联网人才缺口将达1000万。如何解决人才缺口的问题，成了各大公司不得不面对的焦点。不仅如此，今年我国将有749万高校毕业生面临就业，大学生的就业难已经成为社会共识，而互联网行业却存在着巨大的人才缺口。在高校的院系设置中，只有计算机、软件和电子商务专业与互联网行业对应，院系课程设置与市场需求形成极大的错位。据“美粉”校园俱乐部负责人介绍，俱乐部希望能在院系课程设置之外，建设一套专业人才的培养体系，不仅为自身，也为整个互联网行业孵化人才。
在国内，做校园俱乐部的企业很多，但往往都是雷声大雨点小，校园俱乐部只是企业开拓校园市场的另一种表述。除个别俱乐部外，其它大多偃旗息鼓。“美粉”校园俱乐部有什么不同，是一剂良药还是空洞的幻想？
“美粉”校园俱乐部的宗旨是做互联网+电子商务人才培养的驿站，为国美校园粉丝（简称美粉）搭建分享互助的平台。由本校同学自行管理，自发地组织各类本校同学喜欢的活动，以互联网+电子商务的方式服务身边的同学，打造一个供大学生交流成长的温馨家园。
俱乐部由培训部、营销部、美粉部组成。培训部负责提高同学们的互联网+电子商务的理论和技能，营销部负责对外宣传方案的策划执行、文稿的撰写、美工等，美粉部负责组织各种大家喜欢、愿意点赞的活动。
以在校大学生为主自发组建，国美在线只是作为平台提供资源支持和经验指导。作为实际负责人，同学们自己策划、组织、做决策，这样既能锻炼他们的能力，又能避免俱乐部成为企业的工具，脱离普通同学。
据介绍，除了自主决策，俱乐部还为同学们带来四方面的新体验：
第一、实用性。不论是讲座还是培训，实用是要能为同学带来帮助和提升。对那些想要提升专业技能的同学，有来自国美学院的视觉美工、自媒体运营、市场推广等免费的专业指导。对于校园内的普通同学，“网购中如何保护自身权益”等讲座也颇受欢迎。既能带给同学实用技能，也能让他们了解行业的知识。同时，学习与实践相结合，为俱乐部设计Logo，运营俱乐部的公众号，做轰动校园的俱乐部品牌推广，参与各种校园营销大赛……
第二、趣味“闯关练级夺奖”体系。一般的学习往往枯燥而乏味，很多毅力薄弱的人无法坚持。俱乐部开发了一套“闯关练级夺奖”的学习体系，同学们结成小组，俱乐部设置各种小任务让大家来闯关，每一个关口都需要大家学习新知识，通过不断地努力来练级提升，完成后就会有各种奖励，有时只是一个小礼物，但大家玩得不亦乐乎。
第三、粉丝娱乐性。除了专业的技能提升，俱乐部还承担了粉丝分享互助的功能。90后们喜欢的外出游玩，社交活动结识新朋友，公益活动献爱心，同城闪聚等等，俱乐部能让大家在其中玩得高兴，找到家的温馨感。俱乐部也会和学校内其他社团合作开展活动，活跃校园文化。
第四、俱乐部会员福利。定期的小礼品发放，内部员工才能享受的“员工内部价格”，公司实习等等福利。
在此之前，国美在线就已经开启校园大使团队招募推广工作，现已覆盖千所主流院校，其在校园掀起“价比京东，贵就补差价”的活动，引来众多大学生的参与，把电商的价格战也带入了校园。
这次国美采取不同的模式，项目伊始已有几十所学校报名参与，“美粉”俱乐部是否能在校园市场掀起另外一场人才争夺战？让人拭目以待。
据悉，国美将积极地投身于校园互联网人才培养，从学生、社会等多角度完善校园电商生态链，推动校园电商及校园电商人才持续、健康发展。
