你的价值主张可以被沟通，分发和得以传播。——吴大帅

　　中国最牛逼的公司人均产出大概300万，比如BATHX等令人敬仰。另外还有哪些人效超高的行当呢？一般来说，国家重点打击的都是，不说黄赌毒，还是黑五类、金融传销什么的，最后都通过微信站街进入这些领域，皆由政策风险壁垒产生的暴利导致的自然选择。

　　在东南亚活跃的搞赌博的华人，尤其是在菲力宾的，主要以福建安溪人、三明人为主，一天的流水能有3、400万，一年的获利吓死人。据说当地的许多公路桥梁都是由有关部门向他们招商引资（摊派）来的，要不家人去世都入不了境回不了家。

　　有一次，他们托朋友找过来合作，要我们帮忙引流。如是，我又开始洋洋洒洒讲塑造个人IP，能极大的缩短赌客对平台的“认知-偏好-研究-比较-决策-参与-分享”的链接。

　　比如，这样这样的....

　　又或者，这样的：

　　赌圣大哥听了两句就想打人，他拦住我滔滔不绝的话头，说“兄弟，这样子太麻烦了，世道就是让你们这些微电商专家给忽悠坏了。跟你讲讲哥是怎么整的——

　　他问道，“电商平台最大的谁？"

　　"马云"

　　"喜欢赌的人最初是从哪开始投机的？"

　　“从买彩票白日做梦开始的！”

　　“淘宝让投博彩广告吗？”

　　“必须不让啊，商品上架政策法规老完善啦！”

　　“那淘宝允许经营彩票么？”

　　“允许呀！国家都支持呢！体彩福彩利国利民。百度一搜彩票、时时彩的关键字，第一名都让网易包圆了。这就是一个互联网巨头的心机和格局，利国利民的事它全搞！”

　　“好，那彩票的话，买个计划多少钱（比如重庆时时彩，北京赛车）？“

　　”不太了解，网上有30、50的，也有10块8块的呢！”

　　“好，一天直通车烧10万，一个彩票粉，我倒送100块钱，有没有问题？”

　　“壕，送钱当然没问题，一天想引多少流，关键看你啥时候拿钱去揪了”

　　好了。我一天给你20万烧，直通车以180迈的速度给我开起来，给引进的彩民流量免费送50块的彩票计划，让中国彩民朋友们开心起来！”

　　我默默一算，也就是说一个博彩粉引流成本是50块对不对？就算100也没关系。竞价排名和信息流广告尽管成本高，热门行业每个粉丝要的平均成本100元以上，但是电商的优点是流量精准，转化高，更适合团队放大操作。

　　（注：前天因为俄罗斯世界杯的赌球问题，国家从2018.6.20日起禁止一切网络销售彩票行为）

　　戏肉来了，送了他50块钱的“彩票计划”，让对方加一下微信没难度吧？相当合理。这时候加完微信后，他开始撩了。

　　“兄弟，这中了彩票才能几个钱，命中率还不高！想来钱快点不？”

　　“想啊，必须想啊！你咋这么好呢？”

　　“嗯，我这里有个博彩站点，我们有内部消息。再说小赌怡情，赔了算我的”

　　结果，刚开始转化率有多少？40%！！！这个行业的加权平均概率单人要掏4000块。也就是说50块钱开车引流加0元赠送彩票引流，当天规模化产出值（4000-50）=3500*IP数(40%*UV转化后的净用户数），加10个人挣35000/天，加100人挣350000/天。

　　那么这个案例，虽然有所浮夸，毕境政策也会遮遮掩掩的动不动取缔教育一下，大道理我们也懂，-----“得善终者，与道为邻！”。

　　我从中学到的有益的经验是什么呢？

　　一、要跳出电商，运营用户！

　　（一）流量的效率

　　1、流量价值概念——同一人群不同类目间流量成本差（以淘宝为例）：

　　不同产品的引流费用都是市场充分竞争情况下的惨烈博弈得出的，比行业平均引流成本高的就生存不下去，比它效率高的就适者生存。

　　通过百度和google的关健词出价，我们也能得出相同人群的不同需求之间引流成本差。

　　在百度，默认最高出价是999元。出这个价的关键词，基本上都是医疗类的，特别是一些隐疾，还有一些不起眼的关键词，报价也很高，比如开锁，点一次就是大几十块。

　　统计过Google最贵的100个关键词，前10名里，有9个是法律相关的，有1个医疗相关的——这些词的定价，都在500美金左右。

　　为什么贵？因为搜索这些词的人，都带着极强的需求，同时成交价值很高。一个搜“车祸律师”的流量，抵得过100个搜“丰田新款”的流量，抵得过10000个搜“车模”的流量。而“开锁”这个虽然强刚需，但是频率太低，这种情况下，你这种产品就很难替你凝聚用户。

　　2、不同商家产品线的流量粘性不同（以美团和饿了吗两个平台为例）：

　　从美团开始，王兴的赛道切换成了O2O，从最早的团购，到后来的外卖，再到影院、酒店、出行……说白了，就是团购的流量往外卖导，外卖的流量往影院导，影院的流量往酒店导，酒店的流量往出行导，高频带低频反复循环。循环的过程就会碾压赛道，就会蚕食他人流量。最好的生意莫过于重复满足一类人的全部需求。

　　把流量的核心任务由拉新变为增加日活。美团上的入口越来越多，头条上的功能越来越多，都是这个道理。美团先靠团购再靠外卖，头条则是凭借资讯，在最好的时间点解决了原始流量的挖掘以及核心流量的积累，才有资格去拓展边界。饿了么学不来，知乎也学不来。

　　结论：利用同一人群的关联并发需求，可以极大的降低精准获客成本，通过电商平台可以迅速、批量、高效、低耗进行用户运营和转化。以电商人流作入口，进行全产业链的纵向延伸和个体需求的横向拓展。

　　（二）电商的降维打击

　　如何用电商老客数据打通用户的关联需求？

　　比方说：一个健身的人多半需求减肥，一个A罩杯内衣的客户有可能丰胸，一个喜欢买彩票的用户是不是嗜赌？一个隔三岔五买枸杞的汉子适合壮阳，一个买“区块链入门“的大爷妥妥的有财要理。

　　这些最基本的消费者洞察都需要生活阅历，怎么最快找到传说中的”啤酒和纸尿布“的钥匙呢？

　　数据关联是数据库中存在的一类重要的可被发现的知识。若两个或多个变量的取值之间存在某种规律性，就称为关联。关联可分为简单关联、时序关联、因果关联等。关联规则挖掘的一个典型例子是购物篮分析。关联规则研究有助于发现交易数据库中不同商品(项)之间的联系，找出顾客购买行为模式，如购买了某一商品对购买其他商品的影响。分析结果可以应用于商品货架布局、货存安排以及根据购买模式对用户进行分类。

　　数据分析的查找方法：

　　A.刚开始想通过免费的阿里指数去分析，后来发现是扯蛋，阿里的用户需求画像是基于产业的，也就是说用户买了”健身器材“，它就分析品牌、产地、价格的体系内营销要素，永远都不会进入人群的社会属性----“塑身、减肥”的关联需求环节。

　　B.如是，我们尝试采用了一下百度的关键词寻找关联需求图谱：

　　果然购买健身器材的，有部分用户伴生的”减肥“需求。也不是太精准，好在免费的查询，在拿不到行业的精准大数据的情况下，自己捣鼓产品是够用了

　　如何判断关联需求的商业价值？

　　A.政策监管下的利基缝隙。象人们常常笑侃的”赚大钱的生意都在刑法上写着“，每次淘宝限制上架的政策都释放出一波畸形的红利。包括虚假广告、伪冒假劣，诸如减肥药、黑五类什么的....不要去碰它。

　　B.低价高频产品引流转向高价低频留人，将普通顾客转化为员工代理

　　（行业不同，以上表格仅供参考，数据部分来源网络，不可考）

　　一、要跳出电商，运营用户！

　　二.怎么将用户添加到微信？

　　关于怎么加微信的方法与技巧，网上没有一万也有八千篇，老实讲都没什么太大意义。至于通讯录爆粉多数都无法持续，一个老微信号一天只能加30号人，客观上极大的提高了养号加人成本，要不就是泛粉，对于已成交的电商老客户的价值来说十分浪费。

　　我们的做法主要还是最大化利用掌握用户需求的精准性，进行对应的利好信息的传达，从而被动加人。

　　通俗的说，我们帮助一个母婴商城进行吸粉，整个活动流程及数据测试结果：

　　1.通过某大牌奶粉电商用户进行清洗，一段奶粉、二段奶粉用户，100%需要纸尿布。那么诱饵就以参与活动领取纸尿布为主要基调

　　2.通过2000条短信洗出120名种子用户，中间利用了免费的海报裂变程序积分宝，最大化的引导120名种子用户进入宝妈社群吸粉

　　3.最后一个100人社群能产出2名代理，剩下的除了10名内部工作人员外，其他90人基本上都有微商从业经验，根本不需要教育。

　　4.从整个投入产出比上可以大规模进行复制。

　　教训与失误就是：

　　1，海报裂变，最初始数据毫无变幻，一度怀疑是否活动无效，后来排查才发现，用户按照短信提示跳转微信后，公号的简介还是客户之前预设的，跟本次活动毫无关联，用户找不到活动入口。更改后，马上放量，从最宝贵的半小时内颗粒无收，直线飚升到100多人。

　　2.因为测试数据时，根本没有作微商的运营规划，”产品体系”、“培训体系”、“引流体系”、“转化话术”都毫无准备。好在既定目标完成，也与其中部分用户成为了真正的好友。

　　有些人说微信吸粉要打造剧本和人格IP，有些说要从抖音引流，有的说微信号要用美女头像，根本性的两条，其实就两句话：

　　1，你是客户的何种需求最优解决方案？

　　2，如何触达用户并将利益点精准传递？

　　解决方案，从商业链条上可以拆解成3个步骤：

　　（1）提出价值主张，也就是你的人格化总体定位；

　　（2）个人产品或产品力要支撑得了你的价值主张；

　　（3）你的价值主张可以被沟通，分发和得以传播。

　　以对世界最刻薄和荒芜的揣测来说，强力吸粉------短信与海报文案可简单的以下面这套组合拳一网打击：

　　时间短（见效快）+普适（群体广）+简单（懒笨）

　　+贪婪（利益的强驱动属性）+明星（跟随效应）

　　案例就不举了，翻翻你的朋友圈和短信，挨个儿对号入座吧！