企业经营管理策略：提高员工收入水平是企业长期生存发展的基石之一

　　提高员工收入水平是企业长期生存发展的基石之一

　　一

　　1972年山东临沂银雀山汉墓出土了《孙子兵法》及其佚文。佚文中有一篇《吴问》，记载的是约在公元前500年左右，吴王阖闾和孙武的一次对话。

　　当时北方强国晋国的权柄已经被范氏、中行氏、智氏、韩氏、魏氏、赵氏这六大家族所把持。

　　吴王问孙武:“请问先生，晋国这六大家族哪一家会先亡，哪一家将会成为最后的赢家呢？”

　　孙武说:“一定是范氏和中行氏最先灭亡，接下来就轮到智氏了。再接下来么，应是韩氏和魏氏。假如赵氏不改变其现有政策，最有可能成为最后的赢家。”

　　吴王感到不解，又问:“先生这么说，可有什么根据吗？”

　　孙武说:“当然有呀，看看他们为政的方法就知道了。范氏和中行氏的耕地是以160步为一亩，抽1/5的税。智氏以180步为一亩，也抽1/5的税。韩氏和魏氏以200步为一亩，同样也抽1/5的税。”

　　“这样一来，统治者就很富庶，养了一大群官，都过着奢靡的生活，又贪功好战。而人民却很贫困，国力容易衰竭。所以臣根据他们抽税的多少就可以判定谁先灭亡。最富的范氏和中行氏，一定最先灭亡，其余几家以此类推。”

　　“再看赵氏呢，以240步为一亩，却不抽税，藏富于民。这样一来，统治者就没那么多钱过奢侈的生活，也养不起那么多官，国力不会过多地消耗，所以国基就稳固。”

　　孙武有一句总结性的话:“赵毋失其故法，晋国归焉。”意思是，赵国假如不改变它现行的政策，就极有可能从六卿中脱颖而出，统一晋国。

　　吴王阖闾点点头说:“先生说得太好了。王者之道，贵在厚爱其民啊！”

　　历史记载：

　　1.本次对话大约过了十年，也就是公元前490年，范氏、中行氏被赵简子打败，仓皇逃到齐国，这两家退出了晋国的历史舞台。

　　2.大约过了50年，也就是公元前453年（孙武已去世），智氏也被韩、赵、魏三家合伙打败，并被灭族。

　　孙武当然不是预言家，作为军事家，懂得审时度势是其必备才能。显然，作为兵圣，孙武对天下大势的预判无疑是十分准确的，所以他才能做到攻无不克、战无不胜。他的逻辑也不太复杂，反而让人觉得大道至简:

　　如果国君横征暴敛、荒淫奢靡，其国运就难以长久；

　　假如国君轻徭薄赋、藏富于民，他的国基才能比较稳定，才有可能成为最后的赢家。

　　二

　　西汉初年，到处都是一片荒凉的景象。汉高祖及其后继者惠帝、吕后、文帝、景帝等，吸取秦灭的教训，减轻农民的遥役和劳役等负担，注重发展农业生产，这些都收到了显著的成效。特别是文景两帝相继即位后，又在这基础上进一步采取了轻遥薄赋、与民休养生息的措施。文景时期，提倡节俭，重视“以德化民”，社会比较安定，经济得到发展。历来被视为封建社会的“盛世”，史称“文景之治”。

　　汉文帝鼓励农民发展生产，同时他还注意减轻人民负担。文帝二年（前178年）和十二年，曾两次“除田租税之半”，即租率减为三十税一，十三年还全部免去田租。自后，三十税一遂成为汉代定制。算赋也由每人每年一百二十钱减至四十钱，谣役则减至每三年服役一次。

　　文景两代采取一系列措施的结果，使当时社会经济获得显著的发展，封建统治秩序也日臻稳固。西汉初年，大侯封国不过万家，小的五六百户；到了文景之世，流民还归田园，户口迅速繁息。列侯封国大者至三四万户，小的也户口倍增，而且比过去富实得多。农业的发展使粮价大大降低，文帝初年，粟每石十余钱至数十钱。据《汉书·食货志》记载，汉初至武帝即位的七十年间，由于国内政治安定，只要不遇水旱之灾，百姓总是人给家足，郡国的仓廉堆满了粮食。大仓里的粮食由于陈陈相因，致腐烂而不可食，政府的库房有余财，京师的钱财有千百万，连串钱的绳子都朽断了。

　　三

　　胖东来是一家扎根在新乡和许昌这样的三四线城市的商超企业。论名气远不如国际连锁的家乐福、沃尔玛，也比不上本土的永辉、华润、物美，但在当地人心中，胖东来就是YYDS，美誉度一骑绝尘。2015年胖东来由于店铺到期想撤出新乡，全市请愿，惊动市长挽留；为保护同行利益，胖东来每周二不开门营业。

　　胖东来真正能激发员工工作积极性，留住员工身心，使市场竞争能力超越同行的原因，除了人文上的关怀、假期多这些福利之外，最重要的是相对较高的工资。

　　胖东来董事长于东来曾在抖音直播时自述，自己从2002年开始，拿出80%的利润分给员工。

　　十几年前，于东来与两个零售行业同行交流，帮他们想办法解决员工流失率过高的问题，给出的建议就是把利润拿出来分掉，一个企业调整后当时就亏损了，但是到了年底，反而比往年赚得更多。于东来说：“在生存阶段，最起码要让员工感觉到希望，不需要是很有体面的工作，但要让这份工作能满足他的需求，让他感觉干得值，有奔头。”

　　四

　　蒙牛集团创始人牛根生先生讲过一段话，他说：“一个企业有没有竞争力，关键取决于员工，员工有没有竞争力，工资水平是核心要素之一。”

　　如果您想要聘请一流的员工，结果只给二流和三流的待遇，那您得到将是四流的收益。

　　五

　　可能您会说：“孙武和吴王问答和文景之治的故事属于治国理政故事，和企业经营管理有毛关系？”

　　答曰：国家即是企业，企业即是国家；员工就是国民，国民就是员工。轻徭薄赋减轻了员工支出成本，最终结果是提高了员工生活水平。轻徭薄赋也可以理解为提高了员工工资和绩效收入水平。

　　六

　　综上所述，可以归纳为：提高员工收入水平是企业长期生存发展的基石之一。