网红毛毛姐又火了,他的带货方法普通人都能学
在人人都想做自媒体的时代,你有没有想过一个问题:
一个网红,为什么红?又能红多久?
答案可能很扎心,因为现在这个年代,流量热度来得快,去得也快。
就像曾经红极一时的李子柒,全网1亿粉丝,因为和MCN公司微念的官司,她从社交平台上消失500多天,掉粉超500万,成了一场双输的事儿。
今天要说的这位网红,火于2018年,也有掉粉500万的经历,但就在所有人都觉得他不可能再翻盘的时候,他在抖音的直播带货榜逆袭了,光在线就破了十几万人,那可是顶流演唱会级别。
他的抖音ID是“多余和毛毛姐”,跟他一起“翻红”的,还有一位江湖人称“一姐”的保洁阿姨。
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天选打工人
多余和毛毛姐再次进入大众视野,是在去年年底,全国人们都阳了的时候。
没有一个人能逃过阳阳阳,如果逃过了,那就是像毛毛姐这样的“天选打工人”,团队20多个人全阳了,只剩他跟一个客服坚守岗位。
阳了不要紧,反倒是不阳,让毛毛姐发现,原来干直播带货,根本用不着20多个人,只靠他一个人播,用户反而源源不断地跑进了直播间!
不是因为他口舌生花讲单口,而是因为一个人又要上链接又要做展示又要讲品又要跟用户互动,手忙脚乱,商品卖完了来不及下链接,一款原定5000条库存的围巾硬是卖出了17000条,他当场愣住,说只能叫老板娘连夜织围巾了。
他还一人在线煮火锅,引来网友在线教学:“你那锅都快干了,赶紧加水啊”。毛毛姐一个人分身乏术,水也要自己去打,最后九宫格火锅愣是只剩下一格还在煮,其他八格都凉了,实属史上最惨带货主播。
但就是这样充满槽点的直播,让当时也都阳了在家的网友们乐开了怀,十几万人同时在线看毛毛姐心酸又好笑的直播,边笑边买单,这场单人直播也突破了毛毛姐以前的带货记录。
真的是,精心策划无人知,一朝踩中了大家共同的情绪,红出了圈。
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唠嗑直播间,也能卖货
不过如果只是这样,毛毛姐的直播间就会变成一个“卖惨”的场景,无法长久。
就在大家等着他下一次“心酸又好笑”的时候,毛毛姐抓到了一把王炸:
没人陪他直播不是手忙脚乱吗?他就“抓来”了公司的一位保洁阿姨,让直播间热闹一点。
没想到这位半路出家的阿姨画风清奇,她就静静地坐在直播间的一角,偶尔帮毛毛姐煮个粉、用下要带的面膜,甚至毛毛姐想让她试吃下产品,也被她“无情”拒绝,说“太晚了,不想吃”。
网友们会心一笑,却也能理解阿姨:正常人的作息,谁大半夜吃火锅喝可乐的,阿姨的拒绝,在槽点之外,更多了一份真实,这是浮躁的直播间最稀缺的品质。
人家带货带的是产品,毛毛姐的直播间带的是内容,是让人开心。他和阿姨在直播间开启了唠家常模式,他们聊赚钱聊买房,聊着聊着就顺便把货给卖了。
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红利不会为你而来
毛毛姐和阿姨的走红,一是因为当时踩中了大家都阳了在家的情绪状态,给大家带来了欢乐,二是因为他们的直播内容亲和接地气,容易被人接受,也符合毛毛姐原本搞笑博主的特色。
这也已经是毛毛姐第二次走红了,第一次,是在2018年,他凭一条视频爆火,涨了千万粉,甚至凭一己之力,把“好嗨哟”这句话送进了年度十大网络用语。
爆火之后,毛毛姐就遇到了“能红多久”这个老生常谈的话题,制作剧情类视频不光要靠内容力,还要照顾到时刻在变的用户喜好,稍不留神就会被算法推着走,逐渐偏离了自己的轨道。
毛毛姐坚持用剧情类视频,表达自己的生活观察,他头戴橙色假发,用诙谐戏谑的语言和剧情,演绎出普通人的日常。
内容创作是一个坎,变现更是一个坎。在开始接广告、做直播带货之后,毛毛姐遭遇了一波掉粉,一个千万粉的号,可不是几个几个地掉,一掉就掉走了大几百万。
真的是, 凭实力涨的粉,又凭赚钱掉了回去。
但掉粉,又能怎么样呢?还不是照样拍短视频,照样做直播带货,你要是因为掉粉而消沉而放弃,你才会真的被湮没在云云网红中,不出一个月,互联网上就没了你的踪迹。
毛毛姐这次翻红,其实并不是因为他这一下做对了什么,而是因为他一直守着自己的地,掉粉也照样播,团队阳了也照样播,才有了今天被垂青、被追捧的红火。
所以,你说现在人们都在抓红利,但实际上最后真正抓住红利的人,一定都是默默耕耘的人。
我们每个人都有一个要去的目的地,本来就愿意途着步,慢慢走过去。红利只是这段旅程上,从身边驶过的一辆快车,正好合适,那就坐上快车载我一程。
但快车不是目的地,牢记牢记。
这也是我写在自己“出道一周年”的朋友圈里的一段话,共勉:
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真诚是必杀技
我相信,毛毛姐和阿姨的直播间,未来一定会继续玩花样,会不断去刺激用户的“爽点”,这是泛流量直播间不得不反复攻克的难题。
但有一点是确定的,那就是像毛毛姐这样真诚而坚守的网红,他的路一定会走得比行业平均的生命周期,久一点,顺一点。
真诚是必杀技,对赚钱来说,尤为如此。